Дори и да имат собствен отдел за продажби, различни организации използват помощта на специалисти от трети страни, за да намерят клиенти или купувачи. Услугите на агенциите често се използват за продажба на стоки с висока стойност, като недвижими имоти, автомобили. Комисионният договор се сключва между клиента и изпълнителя (агент). Този вид документ нормативно урежда въпроса относно възнаграждението на изпълнителя.
Агентски услуги - какво е това
Това е един от видовете представителство, което се предоставя на принципала по предварителен договор. Състои се в намиране на клиенти или купувачи за определен продукт за клиента. Уместността на тази помощ се проявява във възможността за разширяване на клиентската база чрез отдалечени агенти, работещи в различни региони. Изпълнителят получава нефиксирано възнаграждение, чийто размер зависи от стойността на продадените стоки. Често тази сума е 2-5% от приходите на агента.
Действайки от свое име в интерес на клиента
Схемата на работа се осъществява както от името на агента, така и от името на принципала. В първия случай агентът продава продукти от свое име, като е само представител на клиента. Въпреки това, всички преговори, сключване на продажби и цялостна поддръжка на процедурата за покупка от клиента се извършват от името на агента. В същото време купувачът няма пряка връзка с ръководството на компанията клиент на агента. Този посреднически вид помощ е подходящ за стоки от различни категории.
Действия на агенти от името и за сметка на принципала
Продажбата на продукти от името на принципала е един от видовете платена помощ, която е от значение във всяка сфера на дейност. От името на клиента агентът може не само да продава недвижими имоти, но и да търси клиенти за покупки на едро и да извършва други действия. Данъкът се начислява директно на компанията майка. Счетоводството се поддържа от специалисти на клиента, така че агентът е освободен от тази процедура.
Какво е агентски договор
Това е един от видовете документация, която се изготвя между клиента и изпълнителя. Той посочва размера на предоставената помощ и условията на сътрудничество (например сумата на плащането). Инструкциите за изпълнение на конкретна задача се съставят отделно за агента. Документът трябва задължително да посочва правата и задълженията на изпълнителя, вида на правомощията, предоставени на отговорното лице по време на извършване на услугите на агенцията.
Разлика от договор за услуга
Разликата между този документ и споразумението за услуга се състои в обхвата и наличността на определени елементи. Характеристиките му:
- договорът за представителство е съставен за дълъг период от време;
- двете страни са правно защитени по силата на договор за агенция, съгласно член от Гражданския кодекс (наредба за агенция);
- Документът премахва необходимостта от изготвяне на допълнителни споразумения.
В какви случаи е
В някои случаи се сключва договор за предоставяне на агентски услуги. Такова потвърждение на транзакцията е необходимо:
- Когато клиентът се нуждае от постоянно представителство от изпълнителя (в този случай посредникът не е регистриран в държавата и работата му се регулира от изготвения договор).
- За да могат клиентите директно да проведат разговор с представител и да сключат сделка с него.
- Да разширят собственото си представителство, без да разширяват персонала и да откриват отделни клонове.
Видове агентски договори
Общо има два вида документи, които регулират отношенията между клиента и изпълнителя. Договор за представителство за предоставяне на посреднически услуги може да се сключи между юридически и физически лица и може да бъде:
- Монопол - в този случай едно лице осигурява интересите само на един изпълнител без възможност за съседно представителство на други клиенти, независимо от вида на дейността.
- Неизключителен - съставен за извършване на сделки от не един, а няколко специалисти (в този случай изпълнителят може да представлява правата на различни компании).
За да купите или продадете продукт
Договорът за посреднически услуги за покупка или продажба на стоки предоставя на изпълнителя възможност не само да представлява интересите на клиента при продажбата на техните продукти, но и самостоятелно да закупува определени партиди от продукти. Изпълнението се извършва от специалист в представителството на клиента. Получаването на плащането се извършва по сметките на фирмата клиент, като специалистът няма право да продава продукти от свое име. Независимата дейност е забранена от условията на договора.
За предоставяне на правни услуги
Правните услуги се предоставят от изпълнителя до степента, посочена в договора, сключен между клиента и изпълнителя. За разлика от посредничеството, агенцията ви позволява да говорите директно от името на клиента и да извършвате определени действия, например:
- попълване на фактура;
- извършва доставка на документация;
- попълнете някои документи, които са били поверени на прекия изпълнител.
Счетоводство и одит
За този вид документи счетоводството и одитът се извършват в съответствие с член 52 от Гражданския кодекс. Осчетоводяването се извършва въз основа на отчетна документация, предоставена от изпълнителя (това могат да бъдат чекове, разписки за покупки и други). Облагането с ДДС се прилага и за специалист, независимо на чие име действа.
Предоставяне на услуги за превоз на товари
Една от функциите на агенцията може да бъде транспортирането на стоки за по-нататъшната им продажба. Ако споразумението за посредничество първоначално не урежда способността на специалист да носи финансова отговорност за товара, да го транспортира и продава от името на компанията, тогава такова правило се предписва в допълнително споразумение. Обърнете внимание, че възложителят трябва да впише тази възможност от страна на изпълнителя в документа.
Как да съставим споразумение за медиация
Образец на готовия договор можете да видите във видеоклипа, представен след статията. Този договорен документ трябва да съдържа следните елементи:
- име на организации или лица (клиент и изпълнител);
- тип на документа;
- дата на неговата валидност (агенционните услуги могат да се предоставят за неопределено време или за определен период от време);
- условия на труд на изпълнителя;
- условия на възнаграждение.
Съществени условия на договора
Съществените условия на договора включват не само условията на работа на изпълнителя, но и възнаграждение, данъчна схема, която трябва да се спазва. Документите за приспадане на ДДС се попълват от изпълнителя, поради факта, че в тези правни действия той е изпълнител и извършва дейност от свое име (ако това е предписано в условията на документа).
Ограничения на действията на страните
Посредническият тип агентски услуги може да включва редица ограничения. В случай на действително получаване на средства, те трябва незабавно да бъдат изпратени по сметката на компанията клиент. Изпълнителят не може да поддържа оборотни средства за дълго време. Той често не може да има други приходи от клиенти без знанието на клиента (предоставяне на допълнителни услуги, възстановяване на разходите в случай на рекламации или връщане на стоки).
Как се работи на договор за агенция
За осъществяване на медиация е необходимо сключването на споразумение. Освен това служителят получава инструкции относно собствените си задължения. Често работата изисква допълнителен реквизит - брошури, визитки, каталози и др. Всичко това се предоставя от клиента при регистрация. Изпълнителят трябва да предаде отчетната документация на възложителя.
Документи за предоставяне на услуги
Както всеки вид дейност, предоставянето на агентски услуги включва отчитане, наличие на документи за сделки. Счетоводната и отчетна документация включва:
- фактури;
- постъпления;
- копия на договори;
- актове за приемане и предаване;
- финансова документация, потвърждаваща факта на плащане от клиента;
- TNN (режийни документи).
Отчет за извършената работа и междинни резултати
Принципалът първоначално в договора посочва кога отчитането се извършва от изпълнителя. Това се налага поради факта, че данъчното облагане задължава фирмата-клиент периодично (на всяко тримесечие) да подава документация. Списъкът на необходимите документи за докладване е посочен в параграфа на статията по-горе. Предават се при резултат (според извършена сделка) или всеки месец (седмица), според установените условия.
Документи, потвърждаващи допълнителните разходи, направени от агента
Счетоводството се води от фирмите въз основа на всички данни за разходите и приходите. Следователно, лицето трябва да потвърди всеки разход със следните документи:
- разписка за плащане на стоки;
- докладва за размера на възнаграждението на посредниците (ако има право да използва услугите на независими изпълнители);
- фактури и други документи.
Процедурата за изчисляване и плащане на размера на агентското възнаграждение
Плащането или възнаграждението за агентски услуги може да се прехвърля на всеки определен период или при факта на транзакция в доверителни сделки. Според вида на печалбата, получена от специалист, се разпознават няколко опции:
- Процент от стойността.
- Фиксирано плащане за всяка извършена транзакция (признават се приходи от произволен обем, но плащането не се променя).
Счетоводно отчитане на посреднически услуги
Съгласно съществените условия на посредническия документ, агентските услуги се облагат с общ данък върху добавената стойност. За да осигури посредничество, изпълнителят трябва да е запознат с настоящите счетоводни условия. Например, облага се само нетното възнаграждение. И всички средства, получени за извършване на определени покупки или работа, не подлежат на данъчно облагане.
Основна сметка
Както е описано по-горе, услугите на агенцията трябва да бъдат формализирани с подходящ документ в съответствие със законовите норми. Отчетът съдържа информация за това какви продукти са продадени от агента по сметка 90 (ако документът предполага, че изпълнителят е пряк представител на клиента). Печалбите на агенцията подлежат на данъчно облагане, но тези счетоводни позиции не са включени в задълженията на фирмата възложител (те се отчитат само като разходи за плащане съгласно условията).
Как да отчитаме транзакции за агент
Юридическо лице, което представлява изцяло фирмата клиент по договора, води собствена счетоводна документация. Само онези средства, които са получени като плащане за услуги на агенцията, се считат за печалба, а оборотният капитал не изисква счетоводство и не се облага с данък. Физическо лице не води записи - тези грижи падат върху плещите на служителите на компанията клиент. Докладите на агентите се подават в свободна форма - законът не установява подробни норми и изисквания. Те са придружени и от документи, които са описани в статията (касови бележки, фактури и др.).
Договор за представителство - облагане от страните
Основните норми за това как данъчното облагане се извършва от страните са залегнали в закона и могат да бъдат променяни в съответствие с данъчния кодекс. Характеристики на плащане на данъци за агент:
- размерът на фиксирания данък върху добавената стойност е 20%;
- данък се плаща само върху печалбата, получена от предоставените услуги;
- агентът се освобождава от такова задължение, ако е преминал към опростена система за данъчно облагане, ако изпълнителят изобщо не плаща данъци съгласно член 145 от Данъчния кодекс или ако предоставя услуги извън страната;
- ако изпълнителят извършва други дейности, тогава счетоводството се извършва отделно.
Данъчната схема за клиента е различна и включва само два елемента:
- Води се счетоводство за всички позиции на разходите (за това изпълнителят предоставя справки, включително касови бележки, фактури).
- Комисионният договор или договорът за представителство включва клауза, която гласи, че ДДС върху общата печалба на компанията се плаща директно от клиента (дори ако парите минават през агента).
Ако приходите и разходите произтичат от клиента
Независимо какъв е предметът на договора за представителство, прекият клиент ще има приходи и разходи във всеки случай. Например доходи от продажба на стоки, услуги с помощта на агент. Цялата сума на приходите се взема предвид, като се вземе предвид нетната печалба. От тази сума в разходната позиция в счетоводството се включват производствените разходи, разходите за заплащане на агентски услуги, други служители и т. н. Агентът не поема потенциални разходи, освен ако основните му задължения не го изискват.
Ако изпълнителят трябва да заплати транспортирането на пратка от стоки за продажба на клиента, тогава разходите могат да бъдат направени както от личната сметка на представителя, така и от сметката на клиента. Разходите се възстановяват при изплащане на възнаграждението. Всички тези норми се вземат предвид от първичния документ, а отговорността на страните за плащане се регулира от Гражданския кодекс, Данъчния кодекс на Руската федерация. Всяка позиция на приходите, разходите трябва да бъде потвърдена от счетоводна документация и приложена към нея. Данните се вземат предвид от счетоводния отдел.
Признаване на доходите на агента
Доходът на агента е само размерът на средствата, които му се полагат като директно плащане за услугите му. По време на изпълнение на задълженията си представителят на клиента може да получава плащане за услуги или продукти от клиенти и след това да ги превежда по сметката на компанията. Тези транзакции не се считат за преки приходи.Следователно няма данък върху оборотния капитал. Доходите се вземат предвид директно по споразумението, което е изготвено преди това между страните.
Как се изчислява данъчната основа по ДДС?
- Ако принципалът, агентът едновременно работят по обща система за данъчно облагане.
- Ако принципалът е юридическо лице, а агентът е физическо лице.
- Ако агентът е юридическо лице, а клиентът е физическо лице.
В първия случай интересите на принципала се представляват от специалист по общата данъчна система. Представителят може да получи продукти за продажба, но фактурата се съставя само когато се продава на клиента от самия агент. Агентът получава доходи само от печалбата на клиента - като се има предвид това, е необходимо да се водят записи. ДДС се формира по фактури и друга документация.
Във втория случай, както и в първия, всички приходи на клиента се вземат предвид от счетоводния отдел, но ДДС се плаща върху печалбата. Заплащането на услугата на представител се извършва от доходите на физическо лице. В третия случай агентът плаща ДДС само върху печалбите си. Тук е важно да се има предвид, че средствата, получени от продажбата, също трябва да се вземат предвид, но не и да преминават като приход в дебита на сметката. Моля, имайте предвид, че когато прехвърляте стоки за продажба, това не е продажба - това не е документирано.
Видео
Избройте видовете посреднически услуги. Опишете ги. Избройте видовете посредници. Дайте описание на всеки вид, анализирайте ролята на медиацията в съвременните условия.
Отговор:
Трудно е да се надценява ролята на посредниците в CD. Въпреки това е опасно и погрешно търговската дейност да се свежда предимно до посредническа дейност. Тези дейности, разбира се, са сходни по съдържание, но всяка от тях има своя специфика.
Посредник- юр. или физически. лице, което е между други контрагенти на търговския процес и изпълнява функциите по обединяването им за обмен на стоки, услуги и информация.
Видове посреднически услуги:
1. информация и услуги;
2. комисионни услуги(собственикът на стоките инструктира препродавача (комисионер) да продаде, замени стоките и (или) да ги закупи. Договорът на комитента отразява условията за продажба, условията и размера на комисионната);
3. научно-консултантски услуги(извършване на работа за клиенти по разработването на методически препоръки, бизнес план, стажове, преквалификация);
5. инженерингови услуги(това е изграждането на промишлени и социални съоръжения, включва препоръки за избор на най-добрия вариант за доставка на оборудване и машини по време на строителството);
6. лизингови услуги(лизинг на технически средства, сгради, конструкции, потребителски стоки предимно на дългосрочна основа);
7. информационни и търговски услуги(в съответствие с получените поръчки, посредникът търси информация, необходима за организиране на доставката и маркетинга на продуктите на клиента).
Видове посредници:
1. Търговец на едро - голямо предприятие за търговия на едро и посредник, което се занимава със закупуване на доставки на стоки за различно потребление.
2. Дилър - юр. или физически. лице, което извършва търговска и посредническа дейност за своя сметка и от свое име.
3. комисионер - юр. или физически. лице, извършващо комисионни услуги съгласно сключения договор. Неговият доход е комисионна.
4. Търговски агент – самостоятелен търговец, извършващ ТЗ за сметка и в интерес на друго лице, действащ въз основа на пълномощно, получаващ процент от сключените сделки.
5. Дистрибутор - независим посредник на едро, извършващ дейност по закупуване на продукти с цел продажбата им на крайния потребител. За разлика от търговеца, той отговаря на редица условия на производителя.
6. Брокер - дистрибутор, който осъществява контакт между потенциален продавач и купувач, действайки въз основа на сключени договори и инструкции стриктно в рамките на съответните инструкции на своите клиенти. Той получава възнаграждение за работата си като процент от стойността на сделката.
7. Търговец на дребно - предприятие или организация, която организира продажбата на стоки и предоставянето на услуги на крайния потребител.
8. Получател
Посредничеството, като един от видовете икономическа дейност, изисква използването на определени ресурси: природни, трудови и финансови средства за производство.
Спецификата на посредничеството се проявява в това, че посредникът не произвежда продукти, не ги продава директно и не дава пари на кредит, а активно допринася за изпълнението на тези операции.
Изпълнявайки поръчките на много потребители за промоция на продукти и предоставяне на услуги в процеса на придобиване и използване на стоки, търговските посредници създават и развиват многобройна мрежа от търговски, застрахователни, финансови и кредитни, рекламни фирми и представителства.
Използването на посреднически услуги (посредници) носи на клиентите спестяване на разходи при транспортиране, съхранение и маркетинг на продуктите, както и при поддръжка. Тези спестявания определят осъществимостта на използването на посредници.
Концепцията, структурата и съдържанието на комисионния договор, редът за неговото сключване, изпълнение, изменение и прекратяване.
Избройте разделите на договора и неизменната част, назовете съдържанието на всеки. Посочете реда на заключението. Анализирайте променливите и непроменимите части на договора. Дайте примери за прилагането на комисионния договор в съвременни условия.
Отговор:
комисионер- юр. или физически. лице, извършващо комисионни услуги съгласно сключения договор. Неговият доход е комисионна. Комисионерът не изкупува стоката в имота. Той търси клиенти по указания на производителя, сключва с тях договори за продажба, изпраща ги на производителя, а продуктите се изпращат директно от склада на производителя.
Получател- посредник, който взема стоките на производителя за продажба и плаща за тях, докато се продават.
Комисионно споразумение- споразумение, по силата на което едната страна се задължава от името на едната страна срещу заплащане да извърши една или повече сделки от свое име, но за сметка на комитента. Комисионният договор посредничи при предоставянето от комисионера на другата страна по договора на услуги за сделки от името не от името на комитента, а от свое име.
Незаменимо условие на комисионното споразумение е прехвърлянето на собствеността върху стоките от продавача на купувача. Страните по комисионния договор (продавач и купувач) поемат конкретни задължения.
Това създава различни търговски ситуации. Много е трудно да се предвидят всички възможни проблеми, които могат да възникнат по време на тяхното изпълнение при сключване на договори.
Въпреки това, когато сключвате комисионно споразумение, трябва да се помни, че съществуващото законодателство в Република Беларус предвижда, че споразумението е основният документ, регулиращ правата, задълженията и отговорностите на страните при доставка на стоки. Ако условията на комисионната не са посочени, те се ръководят от Правилника за комисионната на стоки в Република Беларус, който е свързан със съществуващото законодателство по тези въпроси, включително Гражданския кодекс на Република Беларус.
Раздели от споразумението:
| Въведение | |
| Предмет на договора | Списък на сделките, които комисионерът се задължава да извърши; специфични условия за сключване на сделки, минимални (максимални) продажни (покупни) цени, както и други указания на възложителя по сделките. |
| Задължения на комитента | Задължение за своевременно информиране на комисионера за характера и условията на сделките; задължение за плащане на възнаграждение при сключване на сделката. Задължението да възстанови на комисионера сумата, изразходвана за изпълнение на поръчката. |
| Задължения на комисионера | Задължения на комисионера по изпълнението на сделките; ситуации, при които комисионерът има право да се отклони от инструкциите на комитента; задължения по отношение на запазването на стоките, прехвърлени на комисията, и тяхното съхранение от загуба, недостиг или повреда. Задължения за застраховане на притежаваното от кредитора имущество за всички общоприети рискове, както и предоставяне на отчет при изпълнение на сделката. |
| Комисионна и разходи, свързани с изпълнението на поръчката | Размерът на възнаграждението, възможността за авансово плащане на комисионера. Списък на разходите на комисионера, включени в списъка на разходите, платени от принципала (транспортни разходи, разходи за товарене, разтоварване, съхранение на имуществото на принципала, размер на застрахователните плащания, други разходи, договорени от страните). График на възнаграждение и възстановяване на разходи. |
| Цена, ред на изпълнение и сетълменти | Определяне на цената, процедурата за нейната промяна, формата на безналично плащане, установена от Националната банка на Република Беларус, условията на плащане, наличието на авансово плащане, неговия размер, срокът за плащане. |
| Отговорност на страните | Размерът на имуществената отговорност (неустойка) в случай на нарушение от комисионера на условията за плащане на сумата на комитента в процент от сумата на транзакцията за всеки ден забавяне. |
| Форсмажорни обстоятелства | Посочен е списък на извънредни събития, в които се премахва отговорността на страните за неизпълнение на договора (наводнение, пожар, земетресение, експлозия, буря, слягане на почвата, епидемия и други природни явления, както и война или военни действия) . |
| Решаване на спорове | Срокове за подаване на заявление до съдебна зала; допълнителни условия за самостоятелно разрешаване на спорове между страните. |
| Юр. адреси и банкови данни на страните |
1. изпълнение от комисионера на указания на комитента от свое име, но за сметка на комитента;
2. придобиване от комисионера на права и задължения по сделки, извършени в съответствие с договора;
3. заплащане от комитента на възнаграждение на комисионера за извършените услуги.
Инициативата за сключване на търговски комисионни договори може да идва както от комитента, така и от комисионера. И двете страни независимо търсят партньори за установяване на икономически връзки, имат широки права да определят условията на комисионната в договора.
Комисионен договор, както и договор за доставка могат да бъдат сключени:
1. чрез кореспонденция(комитентът изпраща предложение до комисионера - оферта, а той своевременно изпраща акцепт).
Оферта- това е предложение за сключване на споразумение за комисионна на стоки (имущество) при условията, посочени в него. Може да бъде под формата на писмо, телеграма, факс и др. и трябва да съдържа съществените условия на договора.
Приемане
2.
3. чрез лични контакти на комисионера и комитента. Тази форма има неоспорими предимства пред кореспонденцията и телефонните разговори и е много отговорна).
25. Понятието, структурата и съдържанието на договора за продажба, редът за неговото сключване, изпълнение, изменение и прекратяване.
Опишете договора за продажба. Посочете разликите от други договори. Избройте разделите на договора и частта, която трябва да бъде променена. Посочете реда на заключението. Анализирайте променливите и непроменимите части на договора. Дайте примери за приложението на договора за продажба в съвременни условия.
Отговор:
Договор за продажба- това е споразумение, при което едната страна (продавач) се задължава да прехвърли вещ (стока) в собственост на другата страна (купувач), а той се задължава да я приеме и да плати определена сума (цена) за нея.
Този тип договори във вътрешнобеларуския и международния CA са най-често срещаният вид икономически отношения между продавача и купувача на стоки и услуги. Регулаторната рамка за беларуските търговци при извършването на сделки за покупко-продажба е Гражданският кодекс на Република Беларус.
Раздели от споразумението:
| Въведение | Номер на договора, място и дата на сключване, точни и трите имена на продавача и купувача. |
| Предмет на договора | Наименование, количество, асортимент от стоки, тяхното качество и комплектност. Наличие на сертификат за съответствие. Цена на продукта, мерна единица, ДДС, гаранционен срок. |
| Условия за доставка и сетълменти | Процедурата за доставка и доставка на товари, начинът на транспортиране, процедурата за възстановяване на транспортните разходи, разходите за товарене и разтоварване на стоки и за обратна опаковка, изискванията за опаковката, нейната маркировка трябва да бъдат съгласувани и одобрени. Определяне на цената, процедурата за нейната промяна, формата на безналично плащане, установена от Националната банка на Република Беларус, условията на плащане, наличието на авансово плащане, неговия размер, срокът за плащане. |
| Гаранции за изпълнение на задълженията и отговорността на страните | Размерът на имуществената отговорност на страните е отговорен за къса доставка, нарушаване на срокове, асортимент, доставка на некачествени, непълни или немаркирани стоки; нарушение на опаковката, средствата за опаковане, опаковката, транспортирането, дисциплината на сетълмента. Задължения на купувача и продавача, гаранции за изпълнението на тези задължения. |
| Време на договора | Дата на влизане в сила и срок на годност. |
| Прекратяване и изменение на договора | Срокове за уведомяване за намерение за изменение или прекратяване на договора; ред, случаи и условия за промяна или прекратяване. |
| Решаване на спорове | Срокове за подаване на заявление до съдебна зала; допълнителни условия, отразяващи характеристиките на стоката или условията на нейната доставка. |
| Юр. адрес на страните | Точна и пълна информация за юридическите лица. адреси на страните, банкови и транспортни данни. Подписи на страните, запечатани. |
Основните характеристики на това споразумение включват:
1. стоки могат да бъдат всякакви неща, ако не са изтеглени от обращение или не са ограничени в обращение;
2. се сключва за стоки, с които разполага продавачът към момента на сключването, както и за стоки, които ще бъдат създадени или закупени от продавача в бъдеще;
Договорът за покупко-продажба, както и договорът за доставка могат да бъдат сключени:
4. чрез кореспонденция(продавачът изпраща оферта на купувача - оферта, а той своевременно изпраща акцепт).
Оферта- това е предложение за сключване на договор за покупко-продажба на стоки (имот) при условията, посочени в него. Може да бъде под формата на писмо, телеграма, факс и др. и трябва да съдържа съществените условия на договора.
Приемане– съгласие за приемане на офертата с всички условия на офертата и сключване на договор. В случай на несъгласие с условията на офертата, акцептантът изпраща насрещна оферта, в която посочва своите условия и срокове за отговор. Контраофертата може да бъде протокол за разногласия.
5. чрез размяна на телеграми, факсове(тази форма изисква добра предварителна подготовка поради ефективността и високата им цена. Желателно е първо да информирате по телеграфа същността и кратките условия на предложения договор).
6. чрез лични контакти при преговори (чрез лични контакти между купувач и продавач. Тази форма има неоспорими предимства пред кореспонденцията и телефонните разговори и е много отговорна).
26. Понятие, задачи, принципи, форми на търговията на едро.
Определете търговията на едро. Назовете задачите на търговията на едро и нейните функции. Обяснете всеки от тях. Анализирайте транзитните и складови форми на търговия на едро. Дайте оценка на значението на търговията на едро в съвременните условия.
Отговор:
търговия на едро -това е независима връзка в сферата на стоковото обращение, извършваща операции за покупка и продажба на стоки, за да ги донесе на участниците на пазара, както и да осигури създаването на сезонни, текущи, застрахователни и други запаси за интегрирани стоки обращение, търговска мрежа на дребно и купувачи на стоки с предоставяне на посреднически, производствени услуги и финансов характер.
В много случаи рационалното стоково обращение не може да се извърши без участието на търговията на едро, която е предназначена да осигури правилното натрупване на необходимите стоки и движението на стоките в пространството и времето.
Основните задачи на търговията на едро:
1. маркетингово проучване на пазара, търсенето и предлагането на стоки и услуги;
2. разполагане на производството на стоки в асортимент, количество и качество, изисквани от потребителя;
3. формиране на стокови запаси и организация на складовото съхранение;
4. въвеждането на прогресивни форми и методи на търговия на едро и използването на високомеханизирани средства за различни видове транспорт;
5. Осигуряване на икономии чрез намаляване нивото на дистрибуционните разходи на всички етапи от осъществяването на търговския процес на едро.
Търговията на стоки на едро осигурява изпълнението на основната функция на търговията - ритмичното непрекъснато снабдяване на търговската мрежа с необходимите стоки в съответствие с техните поръчки.
Функции за търговия на едро:
1. търговско посредничество при установяване на икономически отношения между производител и търговец на дребно;
2. превръщане на производствената гама стоки в търговска;
3. комплексно снабдяване на търговската мрежа на дребно и други купувачи от складове на едро с текущи, сезонни и резервни наличности.
Тези функции могат да се изпълняват от отделни търговци на едро в различни комбинации и да бъдат придружени от операции както от промишлен, така и от финансово-търговски характер.
Форми за търговия на едро:
1. транзитна форма - форма, при която базата за търговия на едро незабавно продава своите стоки на крайния купувач без доставка до складове,
При транзитната форма на търговия на едро стоките не се доставят в склада на посредника, закупил стоките, а се изпращат от производителя на стоките до организациите за търговия на дребно и техните магазини. Транзитната форма на търговия на едро, ако се прилага разумно, има предимства пред склада:
Ускорява текучеството;
Намалява разходите за докарване на стоки;
Намалява обема на товарене и разтоварване и др.
Транзитният оборот на базите за търговия на едро се разделя на:
1) оборот с участието на сетълменти - търговско дружество плаща на доставчика цената на изпратените стоки, които след това получава от купувачите.
2) оборот без участие на сетълменти - доставчикът представя фактури за плащане не на търговеца на едро, а веднага на купувача.
Възможността за използване на транзит трябва да бъде икономически обоснована: тя може да се използва само ако партидата стоки, изпратени транзитно, отговаря на нуждите на търговската организация на дребно по отношение на обем и структура и ще бъде продадена достатъчно бързо. Неразумното използване на транзит може да доведе до натрупване на излишни запаси, забавяне на оборота, увеличаване на складовите разходи и лихви по заеми.
Основата за транзитна пратка е облекло, който се издава от търговеца на едро и се адресира до определен доставчик-производител, като копие се изпраща на адреса на купувача, клиент на базата. Облекло за няколко получатели се нарича поръчкикойто обикновено се прилага към договора.
2. складова форма - продажбата на стоки се извършва директно от техните складове.
Оперативното изпълнение на договори с купувачи се извършва в складова форма на продажба по следните методи:
Чрез доставка или внос на стока, предвидена в договора, в уговорения срок;
Чрез личен избор на стокови мостри в халето или в склада;
Чрез изпълнение на заявки за внос на стоки, получени по телефона чрез информационно-диспечерската служба;
Чрез автокъщи.
2. Понятие и правна същност на посредническия договор. Приложно поле на посредническите договори.
Посредническите договори уреждат отношенията за извършване от едно лице в интерес на друго лице на действия по отношение на стоките.
Посредническите договори са отделна група договори, предвидени в Гражданския кодекс на Руската федерация, в съответствие с условията на които едната страна се задължава да извършва в интерес на другата страна всякакви правни (а понякога и други) действия, като правило , транзакции.
Посредническите договори имат много прилики с договорите за предоставяне на услуги, както и с договорите за продажба, доставка и подобни договори. Въпреки това, те трябва да бъдат разграничени, наред с други неща, за да се облагат правилно бизнес транзакциите.
При посредническите договори обикновено се извършват правни действия, докато при договорите за предоставяне на услуги, доставки и продажби се извършват фактически действия. Вярно е, че тук има изключение: след сключването на договор за представителство принципалът има право да изисква от агента да извърши определени фактически действия (въпреки че повечето теоретици все още са склонни да вярват, че обхватът на такива фактически действия е строго ограничен - те трябва да са тясно свързани с правни действия).
Освен това, характерна особеност на всички договори за посредничество, която ги отличава от договорите за предоставяне на услуги, е фактът, че срокът на изпълнение на договора за посредничество не е едно от съществените му условия. Напротив, от систематичен анализ на разпоредбите на чл. 783 и чл. 708 от Гражданския кодекс на Руската федерация следва, че договорът за предоставяне на услуги срещу заплащане трябва да посочва началната и крайната дата за предоставяне на услуги, в противен случай такива договори ще се считат за несключени. И накрая, заслужава да се отбележи, че за разлика от посредническите споразумения, в договора за услуги страните се наричат „клиент“ и „изпълнител“, при доставка - „купувач“ и „доставчик“ и др.
Разликите в правната същност между посредническите и всички останали договори определят спецификата на тяхното облагане.
Обхватът на посредническите договори е много широк, възможно е да продадете някои стоки с помощта на посредническа компания или, обратно, да закупите. Възможно е възлагане на комисионни на адвокат по договор, извършване на определени действия от свое име. И вие можете да включите посредническа фирма, за да изпълни каквито и да било услуги или да инструктирате посредника да ги закупи вместо вас.
В последния случай възниква едно обстоятелство, което има доста голямо влияние върху използването на посреднически договори в сектора на услугите. Факт е, че мястото, където се счита за извършена услугата, е трудно да се определи.
Споразумението за медиация включва задълженията на страните, условията за изпълнение на договорните задължения, детайлите на страните, както и различни допълнения в зависимост от вида на споразумението.
Има четири вида посреднически договори:
1) инструкции;
2) комисионни;
3) пратки;
4) търговска концесия.
Договор за представителство- това е споразумение, изготвено в съответствие с действащото законодателство, съгласно условията на което едната страна (адвокат) се задължава да извърши определени правни действия от името и за сметка на другата страна (гарант).
Така, от името на принципала, пълномощникът може да извърши приемането на стоки, пристигащи на адреса на принципала. Освен правни действия, пълномощникът извършва и фактически действия, но те са съпътстващи, несъществени, поради което не променят квалификацията на договора. Правата и задълженията по извършената от пълномощника сделка възникват пряко от упълномощителя. Правата и задълженията на адвоката се определят от договора, както и от пълномощното, което принципалът е длъжен да издаде на адвоката (член 975 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Освен това пълномощникът изпълнява възложената му задача в съответствие с указанията на доверителя. Заповедта трябва да бъде законосъобразна, изпълнима и конкретна (член 973 от Гражданския кодекс на Руската федерация).
Особеностите на договора за агенция са следните: за разлика от общия граждански договор за агенция, в случаите, когато договорът за агенция е свързан с извършване на предприемаческа дейност от двете страни или една от тях, договорът за агенция винаги е възмезден. в природата (член 972 от Гражданския кодекс на Руската федерация).
Търговски представител - адвокат - има право да държи вещи в негово притежание, които подлежат на прехвърляне на принципала, за да обезпечи вземанията си по агентско споразумение (член 972 от Гражданския кодекс на Руската федерация).
Адвокатът, действащ като търговски представител, може да получи от упълномощителя правото да се отклони в интерес на упълномощителя от неговите указания без предварително искане за това. В този случай търговският представител е длъжен да уведоми принципала за направените отклонения в разумен срок, освен ако не е предвидено друго в договора (член 973 от Гражданския кодекс на Руската федерация).
Доверителят има право да отмени поръчката, а пълномощникът - да се откаже от нея по всяко време. В същото време страната, която се оттегля от договора за представителство, който предвижда действията на агента като търговски представител, трябва да уведоми другата страна за прекратяването на договора не по-късно от 30 дни, освен ако договорът предвижда по-дълъг период. При реорганизиране на юридическо лице, което е търговски представител, принципалът има право да отмени поръчката без предизвестие (член 977 от Гражданския кодекс на Руската федерация).
Предмет на договора за представителство е сделката, но предмет на този договор не може да бъде действие от личен характер. Страни по договора за представителство могат да бъдат както юридически лица, така и дееспособни граждани. Форма на договор – писмено или устно, но пълномощникът извършва дейността си въз основа на пълномощно. С договора за представителство се извършват еднотипни строго определени действия.
Срок на договора за представителство: може да бъде сключен с посочване на срока, през който пълномощникът има право да действа от името на доверителя, или без такова посочване, но във всички случаи този срок не може да надвишава срока на пълномощието на адвокат.
Комисионно споразумение(лат. comissio) - споразумение, според което една от страните по него - комисионерът - поема задължение към другата страна - принципала - срещу възнаграждение да сключи една или повече сделки с трето лице или лица в интерес и за сметка на доверителя, но от свое, комисионерско име.
Комисионният договор е самостоятелен вид договор. Наред с комисионния договор и договора за представителство комисионният договор може да се класифицира като група посреднически договори.
Комисионното споразумение на територията на Русия се урежда от разпоредбите на Гражданския кодекс на Руската федерация. В съответствие с условията на Гражданския кодекс на Руската федерация характеристиките на някои видове комисионни споразумения могат да бъдат предвидени от друг закон (с изключение на Гражданския кодекс на Руската федерация) и други правни актове (указ на президента на Руската федерация, постановление на правителството на Руската федерация, други правни актове) [
При сделка, извършена от комисионер с трето лице, комисионерът придобива права и се задължава, дори ако комисионерът е бил посочен в сделката или е влязъл в преки отношения с третото лице за изпълнение на сделката.
Комисионният договор може да бъде сключен за определен срок или без да се определя срокът му на действие, със или без посочване на територията на неговото изпълнение, със задължението на кредитора да не предоставя на трети лица правото да извършват сделки в негов интерес и за негова сметка. , чието възлагане е поверено на комисионера, или без такива задължения, със или без условия, относно набора от стоки, които са предмет на комисионата.
Комисионерът има право да възстанови всички свои разходи, направени при изпълнение на задълженията си като комисионер, както и да получи комисиона за изпълнение на задълженията си.
Комисионерът не носи отговорност пред комитента за изпълнението от трето лице на задълженията на такова трето лице по сделки, сключени от комисионера в интерес на комитента. Въпреки това комисионерът и комитентът могат в комисионния договор да уговорят наличието на делкредере.
Услугите на комисионера, които той предоставя на комитента, изпълнявайки неговите задължения, често се наричат „комисионни услуги“.
Разлики от договора за цесия
Комисионният договор има някои разлики с комисионния договор. За разлика от договора за представителство, при който пълномощникът действа от името на своя доверител, комисионерът при сделки с трети лица действа от свое име, създавайки при тези сделки облигационни права и задължения непосредствено за себе си, а не за комитента.
Въпреки това всичко, което комисионерът е получил в резултат на изпълнение на задължения по такива сделки, сключени от него като комисионер с трето лице (лица), става собственост не на комисионера, а директно на комитента, независимо от какво е посочено в сключените сделки комисионер с трето лице (лица).
Както вече беше отбелязано, при комисионен договор пълномощникът действа от името на доверителя, а при комисионен договор комисионерът действа от свое име. Друга разлика между комисионния договор и договора за посредничество е, че по силата на договор за посредничество пълномощникът се задължава да извършва всякакви правни действия, а не само сделки, докато при комисионен договор комисионерът извършва само сделки, тоест действия, насочени към създаване, промяна или прекратяване на права и отговорности.
Разлики от договора за представителство
Договорът за представителство се различава от договора за комисионна по това, че агентът се задължава да извършва както правни действия, включително сделки, така и реални. Освен това, в зависимост от условията на договора, агентът може да действа както от името на принципала (модел на комисионното споразумение), така и от свое име (модел на комисионното споразумение). Така агентският договор е понятие, което включва, наред с други неща, двата посочени вида договор: агентски договор или комисионен договор (правни действия), от една страна, и договори за предоставяне на услуги (фактически действия) , от друга страна, освен това, както се вижда от описанието на договора за представителство, последният включва и договор за доверително управление.
Договорът за представителство е определящ в редица договори, които формализират посреднически задължения. Такива споразумения включват комисионни споразумения, консигнации, агентски споразумения и споразумения за доверително управление.
Посреднически договори се наричат договори за предоставяне на услуги, които са насочени към промяна на обществените отношения. Посредническите услуги могат да се предоставят във всяка сфера на икономическа дейност: производствена, социално-културна, образователна, медицинска, туристическа и др. Медиацията по правило е доброволна дейност. С други думи, посредническата връзка е вид правоотношение, което възниква въз основа на такъв юридически факт като договор. Отчитайки това подизпълнителско правомощие на едно лице да извършва действия в интерес на трети лица, това е представителство. Посредническо задължение е задължение, което възниква въз основа на сключен договор.
Обобщаващото наименование на страните по договора за медиация е: инсталатор на медиация (успокояващо лице), който е и клиент, и медиатор (упълномощен), който е и адв. Във всички изброени договори за посредничество става дума за посредник - представител, комисионер, получател, агент, управител, който действа в гражданския оборот от името на посредника или от свое име, но в негов интерес. Критерият говорене от името на доверено лице или от свое име е в основата на разделянето на медиацията на пряка и непряка.
Страните по посредническите сделки са винаги доброволни лица. Услугите, предоставяни от адвокати, комисионери, консигнатори, управители, агенти ще бъдат законни само защото проявяват собствена воля, която по своята цел е насочена към възникване на правен резултат у друго, трето лице. Характеристика на посредническото правоотношение е наличието на власт в основата му, което е определящо за неговото съдържание. Посредническата дейност е възможността за реализиране на правосубектност с помощта на действия на други хора. В резултат на посредническата дейност се променя обхватът на правата и задълженията на друго лице. В зависимост от договорните форми - директно възникване на права и задължения в посредника инсталатор с пряко представителство и възможност за прехвърляне на правото на иск към себе си при косвено представителство. Правната форма за потвърждаване на наличието на власт е пълномощно. Той е необходим във връзка с наличието на външни връзки и играе информационна роля.
Действията на посредника са насочени към полезен резултат за други лица, които влизат в имуществената сфера на монтажника.
И така, решаващите критерии при избора на посреднически услуги са:
1) действия в интерес на други лица;
2) действия въз основа и в рамките на предоставените правомощия;
3) действия за чужда сметка.
Особеност на договора за медиация е двойствеността на неговия предмет. Предмет на посреднически договор са правомерни действия (както правни, така и фактически), които са признати от закона като юридически факти, извършени в интерес на други лица и с цел правно посредничество (предоставяне на посредническа услуга), и които могат да бъдат насочени към обекти от материалния свят. Предмет на повечето посреднически сделки като такива, обслужващи сферата на обръщението, е продукт, който е разрешен за обръщение.
Собствеността върху материалния обект на посредническо задължение никога не принадлежи на посредника. Между собственика и бъдещия собственик винаги действа посредник. Границата между облигационната власт и правомощията на собственика е критерият: да се разпорежда по свое усмотрение или по свое желание в рамките на предоставените правомощия.
Тези критерии са определящи за определяне на групата посреднически договори и следователно, доста често споменавани от участниците в гражданския оборот, такива относително независими договори като дилърски или посреднически договори трябва да се разглеждат като разновидности на посредническите. Специални правила, които се използват от контрагентите по тези договори за регулиране на техните отношения, свързани предимно със специална сфера на дейност или характеристики на стоките, които се прехвърлят на посредника.
При квалифицирането на правоотношение като такова, което опосредства посреднически услуги, не следва да се заменя понятието „извършване на действия от правен характер” с предоставяне на правни услуги. Всяко правомерно действие, което е довело (дори и без предварително намерение за това) правни последици, ще се счита за правно.
Елементи на посредничество присъстват и в други видове договори, като транспортна експедиция, финансови услуги. Това е доказателство, от една страна, за объркването на видовете договори, а от друга страна, за необходимостта от търсене на гражданскоправни форми на регистрация на икономическо посредничество, което е много по-широка категория от юридическото посредничество. В икономически смисъл посредниците са всички задължения, които посредничат при движението на стоките от производителя до прекия потребител.
Зареждане...
