Бизнес-сотрудничество актуально на всех этапах развития холдинга. Будь вы новичок или бизнесмен со стажем. В первом случае вы с партнёром сможете объединить стартовые капиталы и начать прибыльный бизнес. А во втором - сможете решить стоящие перед вами бизнес задачи и получить дополнительный доход.
Естественно,что такое развитие дел возможно только когда ваш компаньон человек надёжный и проверенный. И тут возникает вопрос - А где же такого человека найти и как его вообще искать? Именно в этом и кроется главная сложность.
В интернете можно найти множество предложений о совместном открытии бизнеса, но варят ли такой подход позволит вам найти надёжного партнёра. Как правило, авторы подобных объявлений просто холят привлечь в свой бизнес дополнительный финансовый транш и больше ничего. Да и на мошенников таким образом тоже легко нарваться.
Поэтому если вы хотите найти достойных партнёров по бизнесу, то эта статья для вас. Ниже мы расскажем о том с чего следует начать выбирая бизнес-компаньона и какие виды партнёрства существуют.
С чего начать поиски надёжного бизнес-партнёра?
Прежде всего нужно понимать, что надёжный партнёр и опытный бизнесмен будет вкладывать свои деньги только в тот бизнес-проект, который ему действительно интересен. Поэтому прежде чем бросаться на поиски найдите интересную и перспективную идею и составьте грамотный бизнес-план.
После того как в вашем арсенале появился бизнес план можно переходить к следующему этапу поисков.
Вы можете разместить объявление о поиске сотрудника самостоятельно - этот вариант больше подходит тем холдингам, которые хорошо известны на рынке. Размещать информацию лучше всего на известных порталах посвящённых бизнесу.
Если же вы бизнес новичок, то лучше всего обратиться в специальные агентства, которые помогают в поиске бизнес-компаньонов.
Чтобы получить профессиональную помощь надо:
- выбрать агентство;
- связаться с представителем организации;
- назначить встречу с консультантов;
- в процесс личного общения объяснить какого партнёра вы и ищете и какие задачи хотите решить при помощи партнёрства.
Что позволяет выстроить крепкие компаньонские отношения?
Ответить на этот вопрос сложно. Но есть критерии которые позволяют понять сложатся ли у вас долгие партнёрские отношения с потенциальным компаньоном или нет. Для того чтобы сотрудничество состоялось необходимо чтобы:
- будущий партнёр разделял ваши интересы;
- был одного социального статуса с вами;
- умел находить компромисс;
- имел большой опыт работы в бизнесе.
Также необходимым условием бизнес-партнёрства является доверие. Чаще всего на самой первой личной встрече потенциальным партнёрам становится понятно будут ли они работать вместе или нет.
А кто же будет главным?
Вопрос о том кто будет руководить бизнес процессом очень не простой и единых критериев для его разрешения нет. Главное чтобы этот вопрос был решён до подписания договора о сотрудничестве. Можно разделить обязанности по управлению бизнесом между компаньонами, а можно передать полномочия более опытному партнёру.
Самые актуальные виды бизнес-сотрудничества
Самыми востребованными видами бизнес-партнёрства являются:
- Генерационная кооперация - компаньоны делят между собой обязанности, которые нужно выполнить в ходе выпуска продукции. Доход от продажи изделий делится между партнёрами. Величина доли соответствует величине выполненных обязательств;
- Аренда (лизинговый найм) - аренда материального имущества (оборудования) на длительный срок. Между арендатором и владельцем актива заключается контракт. По условиям соглашения арендатор выплачивает владельцу актива денежное вознаграждение за право использовать спец. технику. Также арендатор может выкупить у владельца пава на имущество.
- Франчайзинг - форма сотрудничества при которой владелец крупного холдинга разрабатывает алгоритм позволяющий открыть филиал холдинга в любом регионе. Будущий владелец филиала (франчайзи) выплачивает франчайзеру (владельцу холдинга) финансовое вознаграждение за возможность использовать успешную бизнес-модель. А франчайзер оказывает партнёру всестороннюю поддержку в процессе ведения бизнеса.
- Проектное финансирование - таков вид сотрудничества возможен в двух случаях:
- один из партнёров финансирует бизнес-проект, а другой занимается его реализацией;
- один партнёр (разработчик проекта) передаёт другому бизнес-проект и финансирует его развитие.
- Лицензия - вид сотрудничества при котором владелец прав на производство изделий передаёт компаньону права на генерацию товара на определённый срок.
- Концессионный договор - форма взаимодействия предпринимателя с гос. учреждениями. И представляет собой долгосрочную аренду имущества. Отметим, что концессия распространяется не только на процесс взаимодействия бизнесмена с гос. учреждениями, но также используется в процессе регулирования франчайзинг-отношений.
- Подряд-договор - способ совместного производства изделий или оказания услуг. В данном случае партнёры распределяют между собой обязанности, которые требуется выполнить как в процессе генерации товаров и услуг, так и в вопросах доставки.
Плюсы бизнес-партнёрства
- увлечение номинального капитала холдинга;
- увеличение штата сотрудников - позволяет расширить возможности по использованию современных методов решения производственных задач;
- компаньоны могут заменять друг друга в процессе управления холдингом;
- сотрудничество позволяет найти более оптимальное решение поставленных задач.
Минусы бизнес-партнёрства
- ключевые решения в вопросах управления бизнесом приходится принимать совместно;
- возможность возникновения разногласий между компаньонами;
- управление бизнесом требует повышенного внимания в связи с большим штатом сотрудников;
- процесс создания и подписания приказов и других документов занимает большое количество времени.
Бизнес-партнерство значительно улучшают . Это такие факторы взаимодействия, при которых одна сторона или обе получают определенные выгоды, преимущества при сотрудничестве.
В последнем случае это будет взаимовыгодное сотрудничество.
Так, в частности, сотрудничество с теми или иными фирмами может открывать множество новых возможностей, перспектив. Заметная выгода выражаться может, например, в том, что первое обращение сулит будущем определенные или даже значительные бонусы.
Если компания заинтересована в , то она предлагает своим постоянным клиентам при каждом последующем обращении широкие возможности, среди которых может быть:
- гибкая скидочная система на весь товарный ассортимент, спектр услуг, включая дополнительный сервис (например, монтаж, демонтаж, установку реализуемого оборудования и т.д.),
- гарантийный, постгарантийный периоды, клиент, может всегда рассчитывать на квалифицированную помощь специалистов в ремонте товара, оборудования,
- предоставление персонального менеджера, ведущего клиентский проект на всех этапах сотрудничества,
- бонусная система для партнеров, представителей, клиентов,
- возможность дополнительного заработка по , гарантированным схемам доверительного сотрудничества.
- определенные выгоды сотрудничества еще при первом обращении,
- бесплатные консультации специалистов,
- заказ продукции со значительными скидками, по специальным предложениям,
- бесплатная доставка,
- дополнительные гарантии.
Конечно, это далеко не все, что могут подразумевать выгодные условия сотрудничества . Чтобы определить наличие таких условий в заключаемом соглашении, необходимо выявить конкретные выгоды для вас в имеющемся предложении.
Если выгод нет, то соответственно и невозможно говорить о выгодности такого сотрудничества.
Выгоды могут предоставляться в одностороннем порядке. Это чаще всего наблюдается при сотрудничестве между компанией-продавцом, производителем и покупателями, клиентами, реализаторами, дистрибьюторами.
Здесь основная задача первых — привлечь вторых. Поэтому они идут на определенные уступки, заманивая к себе клиентов и дилеров.
Также выгоды могут быть двусторонними, то есть взаимовыгодное сотрудничество. Тогда на уступки идут обе стороны. Подобное наблюдается при бизнес-партнерстве, во взаимодействиях контрагентов.
В обоих случаях основной критерий — выгодность предложения, взаимодействия, партнерства.
Она может выражаться в прямой выгоде — материальной. То есть, получение экономической выгоды (скидок, бонусов, экономии).
Также выгода может иметь нематериальную форму. Например, бонусы к имиджу, репутации компании от сотрудничества с известным брендом, компанией-производителем и т.п.
Нематериальная выгода в конечном итоге тоже может быть обличена в материальную форму. Например, в за счет роста показателей репутации, лояльности потребителей к фирме, критерия узнаваемости компании.
Еще одно условие выгодных условий сотрудничества — реальность выгоды для определенного субъекта бизнеса. Это подразумевает, что выгода должна быть не абстрактной, а конкретной.
И она должна быть ощутимой в ближайшем будущем для лица, который рассматривает предложение в данный момент времени.
Если же компания использует в своем предложении лишь общие фразы, нечеткие, размытые формулировки, то подобные условия сотрудничества нельзя расценивать как выгодные. Поскольку в нем отсутствует какая-либо конкретика.