Даже при наличии собственного отдела продаж разные организации пользуются помощью сторонних специалистов для поиска клиентов или покупателей. Агентские услуги часто используются для продажи дорогостоящих товаров, например, недвижимости, автомобилей. Договор поручения заключается между заказчиком и исполнителем (агентом). Этот вид документа юридически регулирует вопрос относительно вознаграждения исполнителя.
Агентские услуги – что это
Это одна из разновидностей представительства, которое предоставляется принципалу по предварительно заключенному договору. Она заключается в поиске клиентов или покупателей на тот или иной товар для заказчика. Актуальность этой помощи проявляется в возможности расширения клиентской базы за счет удаленных агентов, работающих в разных регионах. Исполнитель получает нефиксированное вознаграждение, размер которого зависит от стоимости проданного товара. Зачастую эта сумма составляет 2-5% от выручки с агента.
Деятельность от своего имени в интересах заказчика
Схема работы осуществляется, как от собственного имени агента, так и от имени принципала. В первом случае агент осуществляет реализацию продукции от своего имени, являясь лишь представителем заказчика. Однако все переговоры, заключение продаж и комплексное сопровождение процедуры покупки клиентом проводятся от имени агента. Покупатель при этом не имеет прямой связи с руководством компании-заказчика агента. Такой посреднический вид помощи актуален для товаров разных категорий.
Действия агентов от имени и по поручению принципала
Продажа продукции от имени принципала - один из видов возмездного оказания помощи, который актуален в любой сфере деятельности. От имени заказчика агент может не только реализовывать недвижимость, но и искать клиентов на оптовые покупки, выполнять другие действия. Налог начисляется непосредственно на основную компанию. Бухгалтерский учет ведется специалистами заказчика, поэтому агент освобожден от этой процедуры.
Что такое агентский договор
Это один из видов документации, который составляется между заказчиком и исполнителем. В нем указывается объем предоставляемой помощи и условия сотрудничества (например, размер оплаты). Инструкция по выполнению той или иной задачи составляется отдельно для агента. В документе обязательно должны быть прописаны права и обязательства исполнителя, тот вид полномочий, которыми наделяется ответственное лицо в момент исполнения агентских услуг.
Отличие от договора оказания услуг
Отличие данного документа от договора оказания услуг заключается в объеме и наличие тех или пунктов. Его особенности:
- агентский договор составляется на длительный период;
- законодательно обе стороны защищены по агентскому договору, по статье Гражданского Кодекса (положение про агентирование);
- документ исключает необходимость составления дополнительных соглашений.
В каких случаях заключается
В некоторых случаях заключается договор на оказание агентских услуг. Такое подтверждение сделки необходимо:
- Когда клиенту необходимо представительство со стороны исполнителя на постоянном основании (посредник в данном случае не оформляется в штат, а его работа регулируется составленным договором).
- Для того чтобы клиенты могли напрямую вести беседу с представителем и заключать с ним сделку.
- Для расширения собственного представительства без расширения штата и открытия отдельных филиалов.
Виды агентских договоров
Всего существует два вида документов, регулирующих отношение заказчика и исполнителя. Агентский договор на оказание посреднических услуг может составляться между юридическими и физическими лицами и бывает:
- Монопольным - в данном случае человек предоставляет интересы лишь одного исполнителя без возможности смежного представления других заказчиков, независимо от рода деятельности.
- Не монопольным - составляется для выполнения сделок со стороны не одного, а нескольких специалистов (в данном случае исполнитель может представлять права разных компаний).
На покупку или продажу товара
Договор посреднических услуг на покупку или продажу товара обеспечивает возможность исполнителю не только представлять интересы заказчика по реализации их продукции, но и самостоятельно проводить закупки тех или иных партий продукции. Реализация осуществляется специалистом при представительстве заказчика. Получение оплаты проводится на счета компании-заказчика, а специалист не имеет права реализовывать продукцию от собственного имени. Самостоятельная деятельность запрещается условиями договора.
По оказанию юридических услуг
Юридические услуги осуществляются исполнителем в том объеме, который прописан в договоре, составленным между заказчиком и исполнителем. В отличие от посредничества, агентирование позволяет вести беседу прямо от лица заказчика и выполнять определенные действия, например:
- заполнять счет-фактуру;
- выполнять доставку документации;
- заполнять некоторые документы, которые были доверены непосредственному исполнителю.
Ведение бухгалтерского учета и аудита
По данному виду документа ведение бухгалтерского учета и аудита проводится по 52 статье Гражданского Кодекса. Проводка выполняется на основании отчетной документации, предоставленной исполнителем (это могут быть чеки, квитанции покупок и другое). Налогообложение по НДС применяется и к специалисту, независимо от чьего имени он действует.
Предоставление услуг по транспортировке груза
Одной из агентских функций может быть транспортировка груза для его дальнейшей реализации. Если посреднический договор изначально не регулирует возможность специалиста материально отвечать за груз, перевозить его и реализовывать от лица компании, то такая норма прописывается в дополнительном договоре. Обратите внимание, что принципал должен вписать в документ эту возможность со стороны исполнителя.
Как оформить договор посредничества
Образец готового договора можно увидеть на видео, представленном после статьи. Данный договорной документ должен в обязательном порядке содержать следующие пункты:
- наименование организаций или лиц (заказчика и исполнителя);
- тип документа;
- дату его действия (агентские услуги могут предоставляться бессрочно или определенное время);
- условия работы исполнителя;
- условия вознаграждения.
Существенные условия договора
Существенные условия договора включают в себя не только условия работы исполнителя, но и вознаграждение, схему налогообложения, которой нужно придерживаться. Документы по вычету НДС заполняет исполнитель, в силу того, что в этих юридических действиях он является исполнителем и ведет дело от своего имени (если это прописано в условиях документа).
Ограничения действий сторон
Посреднический вид агентских услуг может включать в себя ряд ограничений. В случае фактического поступления средств, они должны быть сразу направлены на счет компании-заказчика. Оборотные средства исполнитель не может хранить у себя в течение долгого времени. Он зачастую не может иметь иных доходов с клиентов без ведома заказчика (предоставлять дополнительные услуги, возмещать стоимость в случае претензий или возврата товара).
Как работать по агентскому договору
Для того чтобы выполнять посредничество, необходимо заключить договор. Помимо этого, сотрудник получает инструкцию относительно собственных обязанностей. Часто работа требует наличия дополнительного реквизита – буклетов, визиток, каталогов и др. Все это предоставляет заказчик в момент оформления. Исполнитель должен представлять принципалу отчетную документацию.
Документы на оказание услуг
Как и любой вид деятельности, оказание агентских услуг предполагает ведение отчетности, наличие документов по проведенным сделкам. Бухгалтерский учет и отчетная документация включает в себя:
- счета-фактуры;
- квитанции;
- копии договоров;
- акты приема-передачи;
- финансовая документация, подтверждающая факт оплаты со стороны клиента;
- ТНН (накладные бумаги).
Отчет о выполненной работе и промежуточных результатах
Принципал изначально в договоре указывает, когда ведется отчетность со стороны исполнителя. Это необходимо в силу того, что налогообложение обязывает компанию-заказчика периодически сдавать документацию (каждый квартал). Список необходимых документов для отчетности указан в статье пунктом выше. Сдают их по результату (по совершенной сделке) или каждый месяц (неделю), согласно установленным условиям.
Документы, подтверждающие понесение дополнительных расходов агентом
Бухгалтерский учет ведется компаниями на основании всех данных о расходах и доходах. Поэтому человек должен подтверждать каждую затрату следующими документами:
- квитанцией об оплате товаров;
- отчетами о размере вознаграждения посредников (если он имеет право пользоваться услугами независимых исполнителей);
- накладными и другими документами.
Порядок начисления и выплаты суммы агентского вознаграждения
Оплата или вознаграждение за агентские услуги может переводиться каждый установленный период или по факту совершенной сделки при трастовых операциях. По типу получаемой специалистом прибыли признаются несколько вариантов:
- Процентное вознаграждение от стоимости.
- Фиксированная оплата за каждую совершенную сделку (признается выручка любого объема, но оплата при этом не меняется).
Бухгалтерский учет посреднических услуг
Ввиду существенных условий документа посредника, агентские услуги облагаются общим налогом на добавленную стоимость. Для оказания посредничества исполнитель должен быть ознакомлен с действующими условиями по учету. Например, облагается налогом только чистое вознаграждение. А все средства, полученные для выполнения тех или иных покупок или работы, не подлежат обложению налогом.
Учет у принципала
Как было описано выше, агентские услуги должны быть оформлены соответствующим документом по законодательным нормам. Отчетность содержит информацию о том, какая продукция была реализована агентом по счету 90 (если документ предполагает, что исполнитель выступает прямым представителем заказчика). Прибыль за агентские услуги облагается налогом, но эти пункты учета не включены в обязательства компании-заказчика (они лишь указываются как расходы по оплате согласно условиям).
Как учитывать операции агенту
Юридическое лицо, которое полностью представляет компанию-заказчика по договору, ведет собственный бухгалтерский учет. Прибылью считаются лишь те средства, которые были получены, как оплата агентских услуг, а оборотные средства не требуют учета и не облагаются налогом. Физическое лицо не ведет учет – эти заботы ложатся на плечи сотрудников компании-заказчика. Отчеты агентов сдаются в свободной форме – законодательно не установлено подробных норм и требований. К ним же прилагаются документы, которые описаны в статье (квитанции, счета-фактуры и другое).
Агентский договор – налогообложение у сторон
Основные нормы, как проходит налогообложение у сторон, закреплены законодательно и могут быть изменены в соотвествии с налоговоым кодексом. Особенности выплаты налогов для агента:
- размер фиксированного налога на добавленную стоимость составляет 20%;
- уплата налога проводится только на полученную прибыль от предоставленных услуг;
- освобождается агент от такого обязательства, если перешел на упрощенную систему налогообложения, если исполнитель вовсе не оплачивает налоги по 145 статье НК или если он оказывает услуги за пределами страны;
- если исполнитель ведет и другую деятельность, то учет проводится раздельно.
Схема обложения налогом для заказчика отличается и включает только два пункта:
- Учет ведется по всем статьям расхода (для этого исполнителем предоставляются отчеты, включая квитанции, счета-фактуры).
- Договор комиссии или агентское соглашение включают пункт о том, что НДС с общей прибыли фирмы уплачивает непосредственно заказчик (даже если деньги проходят через агента).
Если доходы и расходы возникают у заказчика
Независимо от того, что является предметом агентского соглашения, доходы, расходы у непосредственного заказчика будут в любом случае. Например, доход от реализации товаров, услуг при содействии агента. Учитывается вся сумма выручки с учетом чистой прибыли. С этой суммы в пункт расхода в бухгалтерском учете вписывается себестоимость продукции, расходы на оплату агентских услуг, других сотрудников, др. Агент не несет потенциальных расходов, если этого не требуют его основные обязанности.
Если исполнителю требуется оплатить перевозку партии товара для продажи к клиенту, то расход может вестись, как с личного счета представителя, так и со счета клиента. Расход будет компенсирован при выплате вознаграждения. Все эти нормы учитываются первичным документом, а ответственность сторон по оплате регулируется Гражданским Кодексом, НК Российской Федерации. Каждый пункт дохода, расхода должен подтверждаться отчетной документацией и прилагаться к ней. Данные учитываются бухгалтерией.
Признание дохода у агента
Доход агента - это лишь там сумма средств, которая полагается ему, как прямая оплата его услуг. Во время выполнения своих обязательств представитель заказчика может получать оплату за услуги или продукцию от клиентов, после чего переводить ее на счет компании. Эти операции не учитываются, как непосредственный доход. Поэтому налог на оборотные средства не начисляется. Учитывается доход непосредственно по соглашению, который был составлен предварительно между сторонами.
Как рассчитывается база налогообложения НДС
- Если принципал, агент одновременно работают на общей системе налогообложения.
- Если принципал является юридическим лицом, а агент – физическое лицо.
- Если агент является юридическим лицом, а заказчик – физическое лицо.
В первом случае интересы принципала представляет специалист на общей системе налогообложения. Представитель может получать продукцию на реализацию, но счет-фактура составляется только при продаже клиенту от самого агента. Агент получает доход лишь от прибыли заказчика – с учетом этого необходимо вести отчетность. НДС формируется по счетам, другой документации.
Во втором случае, как и в первом, вся выручка заказчика учитывается бухгалтерией, но НДС уплачивается на прибыль. Оплата службы представителя производится из дохода физического лица. В третьем случае агент уплачивает НДС лишь со своей прибыли. Здесь важно учесть, что полученные средства от реализации должны тоже учитываться, но не проходить, как доход по дебету счета. Обратите внимание, что при передаче товара для реализации, это не является продажей – документально это не учитывается.
Видео
Перечислите виды посреднических услуг. Охарактеризуйте их. Перечислите виды посредников. Дайте характеристику каждому виду, проанализируйте роль посредничества в современных условиях.
Ответ:
Трудно переценить роль посредников в КД. Однако опасно и неправильно сводить коммерческую деятельность преимущественно к посреднической деятельности. Эти виды деятельности, несомненно, являются близкими по содержанию, но в каждом из них есть своя специфика.
Посредник – юр. или физ. лицо, находящиеся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющие функции их сведения друг с другом для обмена товарами, услугами и информацией.
Виды посреднических услуг:
1. информация и услуги;
2. комиссионные услуги (владелиц товара поручает торговому посреднику (комиссионеру) продать, обменять товар и (или) закупить его. В договоре комитента отражается условия продажи, сроки, величина комиссионного вознаграждения);
3. научно-консультационные услуги (выполнение работы для заказчиков по разработке методических рекомендаций, бизнес-плана, проведения стажировок, переподготовки);
5. инжиниринговые услуги (это строительство промышленных и социально-бытовых объектов, включают рекомендации по выбору оптимального варианта поставки оборудования и машин при строительстве);
6. лизинговые услуги (представление в аренду технических средств, зданий, сооружений, товаров широкого потребления преимущественно на долгосрочной основе);
7. информационно-коммерческие услуги (в соответствии с полученными заказами посредник ведет поиск сведений, необходимых для организации закупок и сбыта продукции заказчика).
Виды посредников:
1. Оптовик – крупное оптово-посредническое предприятие, которое занимается закупкой товаров снабжения различного потребления.
2. Дилер – юр. или физ. лицо, осуществляющие торгово-посреднические операции за свой счет и от своего имени.
3. Комиссионер – юр. или физ. лицо, оказывающие комиссионные услуги в соответствии с заключенным соглашением. Его доходом является комиссионное вознаграждение.
4. Торговый агент – самостоятельный коммерсант, осуществляющий КД за счет и в интересах другого лица, действующий на основе доверенности, получающий процент от заключенных сделок.
5. Дистрибьютор – независимый оптовый посредник осуществляющий деятельность по закупке продукции с целью ее продажи конечному потребителю. В отличие от розничного торговца выполняет ряд условий производителя.
6. Брокер – торговый посредник, устанавливающий контакт между возможным продавцом и покупателем, действующий на основании заключенных договоров и поручений строго в пределах соответствующих инструкций своих клиентов. Получает вознаграждение за свой труд в процентах от стоимости заключенной сделки.
7. Розничный торговец – предприятие или организация, организующая продажу товаров и оказание услуг конечному потребителю.
8. Консигнатор
Посредничество, будучи одним из видов хозяйственной деятельности, требует использования определенных ресурсов: природных, трудовых и финансовых средств производства.
Специфика посредничества проявляется в том, что посредник не производит продукцию, не торгует ею на прямую и не даёт деньги в кредит, но активно способствует осуществлению этих операций.
Выполняя заказы многочисленных потребителей по продвижению продукции и оказанию услуг в процессе приобретения и использования товаров коммерческие посредники создают и развивают многочисленную сеть торговых, страховых, финансово-кредитных, рекламных фирм и представительств.
Использование посреднических услуг (посредников) приносит заказчикам экономию издержек при транспортировке, хранении и сбыте продукции, а так же при сервисном обслуживании. Эти сэкономленные средства и определяют целесообразность использования посредников.
Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
Перечислите разделы договора и неизменяемой части, назовите содержание каждого. Изложите порядок заключения. Проанализируйте изменяемую и неизменяемую части договора. Приведите примеры применения договора комиссии в современных условиях.
Ответ:
Комиссионер – юр. или физ. лицо, оказывающие комиссионные услуги в соответствии с заключенным соглашением. Его доходом является комиссионное вознаграждение. Комиссионер не выкупает товар в собственность. Он занимается поиском клиентов по заданию производителя, заключают с ними договора купли-продажи, пересылает их производителю, а отгрузка продукции производится непосредственно со склада производителя.
Консигнатор – посредник, который берет товары производителя на реализацию и оплачивает их по мере реализации.
Договор комиссии – соглашение, по которому одна сторона обязуется по поручению одной стороны за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счёт комитента. Договор комиссии опосредует оказание комиссионером другой стороне договора услуг по совершению сделок по поручению не от имени комитента, а от своего имени.
Непременным условием договора комиссии является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. Стороны договора комиссии (продавец и покупатель) берут на себя конкретные обязательства.
При этом возникают разнообразные коммерческие ситуации. Очень сложно предусмотреть при заключении договоров все возможные вопросы, которые могут возникнуть при их исполнении.
Однако, заключая договор комиссии, следует помнить, что существующее в Республике Беларусь законодательство предусматривает, что договор является основным документом, регламентирующим права, обязанности и ответственность сторон при поставке товаров. В случае, если условия комиссии не оговорены, руководствуются Положением о комиссии товаров в Республике Беларусь, которое увязано с существующим по данным вопросам законодательством, в том числе и с Гражданским кодексом Республики Беларусь.
Разделы договора:
| Вводная часть | |
| Предмет договора | Перечень сделок, которые обязуется совершить комиссионер; конкретные условия совершения сделок, min (max) цены продажи (покупки), а также иные указания комитента относительно сделок. |
| Обязанности комитента | Обязанность своевременно сообщить комиссионеру о характере и условиях совершения сделок; обязанность по уплате вознаграждения по факту совершения сделки. Обязанность возмещения комиссионеру израсходованной по исполнению поручения суммы. |
| Обязанности комиссионера | Обязанности комиссионера относительно исполнения сделок; ситуации, в которых комиссионер вправе отступить указаний комитента; обязанности относительно сбережения товар, переданного на комиссию, и хранения его от утраты, недостачи или повреждения. Обязанности по страхованию находящееся у него имущество комитента по всем обычно принятым рискам, а также предоставления отчета по факту исполнения сделки. |
| Комиссионное вознаграждение и расходы, связанные с исполнением поручения | Сумма вознаграждения, возможность уплаты аванса комиссионеру. Перечень расходов комиссионера, входящих в перечень оплачиваемых комитентом расходов (транспортные расходы, расходы по погрузке, разгрузке, хранению имущества комитента, суммы страховых платежей, иные расходы, оговоренные сторонами). Срок выплаты вознаграждения и компенсации расходов. |
| Цена, порядок исполнения и расчеты | Определение цены, порядок ее изменения, форма безналичного расчета установленная НБ РБ, сроки оплаты, наличие предоплаты, ее размер, срок уплаты. |
| Ответственность сторон | Размеры имущественной ответственности (неустойки) за случае нарушения комиссионером сроков выплаты суммы комитенту в процентной ставке от суммы сделки за каждый день просрочки. |
| Форс-мажор | Указывается перечень событий чрезвычайного характера, при которых снимается ответственность сторон по не исполнению договора (наводнение, пожар, землетрясение, взрыв, шторм, оседание почвы, эпидемия и иные явления природы, а также война или военные действия). |
| Рассмотрение споров | Сроки подачи заявления в хоз. суд; дополнительные условия самостоятельного разрешения споров между сторонами. |
| Юр. адреса сторон и банковские реквизиты |
1. выполнение комиссионером поручений комитента от своего имени, но за счет комитента;
2. приобретение комиссионером прав и обязанностей по совершенным согласно договору сделкам;
3. выплата комитентом вознаграждения комиссионеру за оказанные услуги.
Инициатива заключения коммерческих договоров комиссии может исходить как от комитента, так и от комиссионера. Обе стороны самостоятельно ищут партнеров для установления хозяйственных связей, имеют широкие права определять в договоре условия комиссии.
Договор комиссии, как и договор поставки, может быть заключен:
1. по переписке (комитент посылает в адрес комиссионера предложение – оферту, а тот в свое время присылает акцепт).
Оферта – это предложение заключить договор о комиссии товара (имущества) на оговоренных в ней условиях. Может быть в форме письма, телеграммы, факса и т.д. и обязательно должна содержать существенные условия договора.
Акцепт
2.
3. путем личных контактов комиссионера и комитента. Такая форма обладает неоспоримыми преимуществами перед перепиской и телефонными переговорами и весьма ответственна).
25. Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения .
Дайте характеристику договора купли-продажи. Назовите отличия от других договоров. Перечислите разделы договора и изменяемой части. Изложите порядок заключения. Проанализируйте изменяемую и неизменяемую части договора. Приведите примеры применения договора купли-продажи в современных условиях.
Ответ:
Договор купли-продажи – это соглашение, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а тот обязуется принять его и уплатить за него определенную сумму (цену).
Данный вид договоров во внутрибелорусской и международной КД является наиболее распространенным видом хозяйственных взаимоотношений между продавцом и покупателем товаров и услуг. Нормативной базой белорусских коммерсантов при осуществлении сделок купли-продажи является ГК РБ.
Разделы договора:
| Вводная часть | Номер договора, место и дата заключения, точное и полное наименование продавца и покупателя. |
| Предмет договора | Наименование, количество, ассортимент товара, его качество и комплектность. Наличие сертификата соответствия. Цена товара, единица измерения, НДС, гарантийный срок. |
| Условия поставки и расчетов | Должен быть оговорен и утвержден порядок поставки и сдачи груза, вид транспорта, порядок возмещения транспортных расходов, расходов по погрузке и выгрузке товара и на возвратную тару, требования к таре, ее маркировка. Определение цены, порядок ее изменения, форма безналичного расчета установленная НБ РБ, сроки оплаты, наличие предоплаты, ее размер, срок уплаты. |
| Гарантии исполнения обязательств и ответственность сторон | Размеры имущественной ответственности сторон ответственность за недопоставку, нарушение сроков, ассортимента, поставку некачественных, некомплектных или немаркированных товаров; нарушение относительно тары, средств пакетирования, упаковки, транспортировки, расчетной дисциплины. Обязанности покупателя и продавца, гарантии исполнения этих обязанностей. |
| Срок действия договора | Дата вступления в действие и срок действия. |
| Расторжение и изменение договора | Сроки уведомления о намерениях относительно изменения или расторжения договора; порядок, случаи и условия изменения или расторжения. |
| Рассмотрение споров | Сроки подачи заявления в хоз. суд; дополнительные условия, отражающие особенности товара или условия его поставки. |
| Юр. адрес сторон | Точные и полные сведения об юр. адресе сторон, банковские и отгрузочные реквизиты. Подписи сторон, скрепленные печатями. |
В число отличительных характеристик данного договора входят:
1. товаром могут быть любые вещи, если они не изъяты из оборота или не ограничены в обороте;
2. заключается на товар, имеющийся в наличии у продавца в момент заключения, а также на товар, который будет создан или приобретен продавцом в будущем;
Договор купли-продажи, как и договор поставки, может быть заключен:
4. по переписке (продавец посылает в адрес покупателю предложение – оферту, а тот в свое время присылает акцепт).
Оферта – это предложение заключить договор о купли-продажи товара (имущества) на оговоренных в ней условиях. Может быть в форме письма, телеграммы, факса и т.д. и обязательно должна содержать существенные условия договора.
Акцепт – согласие принять предложение со всеми условиями оферты и заключить договор. При несогласии с условиями оферты акцептант посылает контроферту с указанием своих условий и сроков для ответа. Контрофертой может быть протокол разногласий.
5. путем обмена телеграммами, факсами (такая форма требует хорошей предварительной подготовки ввиду их оперативности и дороговизны. Целесообразно вначале сообщить по телеграфу суть и краткие условия предлагаемого договора).
6. посредством личных контактов на переговорах (путем личных контактов покупателя и продавца. Такая форма обладает неоспоримыми преимуществами перед перепиской и телефонными переговорами и весьма ответственна).
26. Понятие, задачи, принципы, формы оптовой торговли .
Дайте понятие оптовой торговли. Назовите задачи оптовой торговли и ее функции. Поясните каждую из них. Проанализируйте транзитную и складскую формы оптовой торговли. Дайте оценку значимости оптовой торговли в современных условиях.
Ответ:
Оптовая торговля – это самостоятельное звено сферы товарного обращения, осуществляющее операции по купле-продаже товаров с целью доведения их до субъектов рынка, а также обеспечения создания сезонных, текущих, страховых и иных запасов для комплексного товарообращения, розничной торговой сети и покупателей товаров с оказанием услуг посреднического, производственного и финансового характера.
Во многих случаях рациональное товародвижение не может быть осуществлено без участия оптовой торговли, призванной обеспечить соответствующее накопление необходимых товаров и перемещение товаров в пространстве и времени.
Основные задачи оптовой торговли:
1. маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на товары и услуги;
2. размещение производства товаров в необходимом потребителю ассортименте, количестве и качестве;
3. формирование товарных запасов и организация складского хранения;
4. внедрение прогрессивных форм и методов оптовой продажи и использование высокомеханизированных средств различного транспорта;
5. обеспечение экономии за счет снижения уровня издержек обращения, на всех этапах реализации процесса оптовой торговли.
Оптовая продажа товаров обеспечивает выполнение главной функции торговли – ритмичное бесперебойное снабжение розничной торговой сети нужными товарами в соответствии с их заказами.
Функции оптовой торговли:
1. коммерческое посредничество в установлении хозяйственных связей между производителем и розничным торговцем;
2. преобразование производственного ассортимента товаров в торговый;
3. комплексное товароснабжение розничной торговой сети и других покупателей с оптовых складов текущими, сезонными и резервными запасами.
Эти функции могут выполняться отдельными оптовыми предприятиями в различных сочетаниях и сопровождаться операциями, как производственного, так и финансово-коммерческого характера.
Формы оптовой торговли:
1. Транзитная форма – форма, при которой оптовая база сразу продает свои товары конечному покупателю без завоза на склады,
При транзитной форме оптовой продажи товары не завозят на склад посредника, купившего товар, а направляют от изготовителя товара в розничные организации и их магазины. Транзитная форма оптовой продажи, если она применена обоснованно, имеет преимущества по сравнению со складской:
Ускоряет товарооборачиваемость;
Снижает издержки по доведению товаров;
Уменьшает объем погрузочно-разгрузочных работ и др.
Транзитный товарооборот оптовых баз делится:
1) товарооборот с участием расчетов – торговая фирма оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, который затем получает от покупателей.
2) товарооборот без участия расчетов – поставщик предъявляет к оплате счета не оптовой фирме, а сразу покупателю.
Целесообразность применения транзита должна быть экономически обоснована: использовать его можно только в том случае, если партия отгружаемого транзитом товара соответствует по объему и структуре потребностям розничной торговой организации и будет достаточно быстро продана. Необоснованное применение транзита может вызвать накопление излишних товарных запасов, замедление оборачиваемости, увеличение издержек на их хранение и процентов за кредиты.
Основанием для транзитной отгрузки является наряд , который выписывается оптовым предприятием и адресуется конкретному поставщику-изготовителю, а копия высылается в адрес покупателя, клиента базы. Наряд на несколько получателей носит название разнарядки , которая, как правило, прилагается к договору.
2. Складская форма – реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов.
Оперативное выполнение договоров с покупателями осуществляется при складской форме продажи следующими методами:
Путем отгрузки или завоза товаров, предусмотренных договором, в согласованные сроки;
Путем личной отборки товарных образцов в зале или на складе;
Путем выполнения заявок на завоз товаров, поступающих по телефону, через информационно-диспетчерскую службу;
Через автосклады.
2. Понятие и правовая природа посреднического договора. Сфера применения посреднических договоров.
Посреднические договоры регулируют отношения по совершению одним лицом в интересах другого лица действий по поводу товара.
Посреднические договоры – это обособленная группа договоров, предусмотренных в Гражданском Кодексе Российской Федерации, в соответствии с условиями которых одна сторона обязуется совершить в интересах другой стороны какие-либо юридические (а иногда и иные) действия, как правило – сделки.
Посреднические договоры имеют много сходства с договорами на оказание услуг, а также договорами купли-продажи, поставки и тому подобными договорами. И все-таки их необходимо различать, в том числе, для того, чтобы правильно осуществить налогообложение производимых хозяйственных операций.
В рамках посреднических договоров обычно совершаются юридические, а в рамках договоров на оказание услуг, поставки и купли-продажи – фактические действия. Правда, здесь есть свое исключение: после заключения агентского договора принципал вправе требовать от агента совершения определенных фактических действий (хотя большинство теоретиков все равно склонны считать, что круг таких фактических действий жестко ограничен – они должны находиться в тесной связи с юридическими действиями).
Кроме того, характерной особенностью всех посреднических договоров, которая отличает их от договоров на оказание услуг, является то обстоятельство, что срок исполнения посреднического договора не относится к числу его существенных условий. Напротив, из системного анализа положений ст. 783 и ст. 708 ГК РФ следует, что в договоре возмездного оказания услуг должны быть указаны начальный и конечный сроки оказания услуги, иначе случае такие договоры будут считаться незаключенными. Наконец, стоит заметить, что в отличие от посреднических договоров в договоре на оказание услуг стороны называются «заказчик» и «исполнитель», в поставке – «покупатель» и «поставщик» и т. д.
Различия в правовой природе между посредническими и всеми другими договорами обуславливают специфику их налогообложения.
Сфера применения посреднических договоров очень широка, можно с помощью фирмы-посредника реализовать какой-то товар или, наоборот, приобрести. Можно по договору поручения делегировать поверенному, совершать те или иные действия от своего имени. А можно привлечь фирму-посредника с целью реализации каких-либо услуг или дать указание посреднику по приобретению таковых для Вас.
В последнем случае, возникает одно обстоятельство, которое оказывает достаточно большое влияние на применение посреднических договоров в сфере услуг. Дело в том, что место, где услуга считается оказанной определить достаточно сложно.
Посреднический договор включает в себя обязанности сторон, условия выполнения договорных обязательств, реквизиты сторон, а также различные дополнения в зависимости от вида договора.
Выделяют четыре вида посреднических договоров:
1) поручения;
2) комиссии;
3) консигнации;
4) коммерческой концессии.
Договор поручения - это оформленный в соответствии с действующим законодательством договор, по условиям которого одна сторона (поверенный) обязуется осуществить от имени и за счет другой стороны (поручителя) определенные юридические действия.
Так, по поручению доверителя поверенный может осуществлять приемку поступающих в адрес доверителя грузов. Помимо юридических действий поверенный совершает и фактические действия, но они носят сопутствующий, не основной характер, поэтому не изменяют квалификацию договора. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя. Права и обязанности поверенного определяются договором, а также доверенностью, которую доверитель обязан выдать поверенному (ст. 975 ГК РФ). Кроме того, поверенный исполняет данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя. Поручение должно быть правомерным, осуществимым и конкретным (ст. 973 ГК РФ).
Специальными признаками договора поручения являются следующие: в отличие от общегражданского договора поручения в случаях, когда договор поручения связан с осуществлением обеими сторонами или одной из них предпринимательской деятельности, договор поручения всегда носит возмездный характер (ст. 972 ГК РФ).
Коммерческий представитель - поверенный - вправе удерживать находящиеся у него вещи, подлежащие передаче доверителю, в обеспечение своих требований по договору поручения (ст. 972 ГК РФ).
Поверенному, действующему в качестве коммерческого представителя, доверителем может быть предоставлено право отступать в интересах доверителя от его указаний без предварительного запроса об этом. В этом случае коммерческий представитель обязан уведомить в разумный срок доверителя о допущенных отступлениях, если иное не предусмотрено договором (ст. 973 ГК РФ).
Доверитель вправе отменить поручение, а поверенный - отказаться от него во всякое время. При этом сторона, отказывающаяся от договора поручения, предусматривающего действия поверенного в качестве коммерческого представителя, должна уведомить другую сторону о прекращении договора не позднее чем за 30 дней, если договором не предусмотрен более длительный срок. При реорганизации юридического лица, являющегося коммерческим представителем, доверитель вправе отменить поручение без всякого предварительного уведомления (ст. 977 ГК РФ).
Предметомдоговора поручения является совершение сделки, но предметом данного договора не может быть действие личного характера. Сторонами договора поручения могут быть как юридические лица, так и дееспособные граждане. Форма договора – письменная или устная, но поверенный осуществляет свою деятельность на основании доверенности. Договор поручения используется для совершения однотипных строго определенных действий.
Срокдоговора поручения: может быть заключен с указанием срока, в течение которого поверенный вправе действовать от имени доверителя, или без такого указания, но в любом случае этот срок не может превышать срок доверенности.
Догово́р коми́ссии (лат. comissio) - договор, согласно которому одна его сторона - комиссионер - берёт на себя обязательство перед другой стороной - комитентом - за вознаграждение заключить с третьим лицом или лицами одну или несколько сделок в интересах и за счёт комитента, но от своего, комиссионера, имени.
Договор комиссии является самостоятельным видом договора. Наряду с договором поручения и агентским договором договор комиссии может быть отнесен к группе посреднических договоров.
Договор комиссии на территории России регулируется положениями Гражданского кодекса Российской Федерации. В соответствии с условиями ГК РФ особенности отдельных видов договора комиссии могут быть предусмотрены другим законом (кроме ГК РФ) и иными правовыми актами (указ Президента Российской Федерации, постановление Правительства Российской Федерации, другие правовые акты)[
По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.
Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения, с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства, с условиями или без условий относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии.
Комиссионер имеет право возмещения всех своих затрат, понесённых при исполнении им обязанностей как комиссионера, ещё и получить за исполнение им его обязанностей комиссионное вознаграждение.
Комиссионер не несёт обязанностей перед комитентом за исполнение третьим лицом обязательств такого третьего лица по заключённым комиссионером в интересах комитента сделкам. Однако комиссионер и комитент могут в договоре комиссии обусловить наличие делькре́дере.
Услуги комиссионера, которые он оказывает комитенту, исполняя свои обязательства, часто называются «комиссионными услугами».
Отличия от договора поручения
Договор комиссии имеет некоторые отличия с договором поручения. В отличие от договора поручения, где поверенный действует от имени своего доверителя, комиссионер в сделках с третьими лицами действует от своего имени, создавая в этих сделках обязательственные права и обязанности непосредственно для себя, а не для комитента.
Тем не менее, всё, что получил в результате исполнения обязательств по таким, заключённым им как именно комиссионером, сделкам с третьим лицом (лицами) комиссионер, становится собственностью не комиссионера, а непосредственно комитента, вне зависимости от того, что указано в сделках, заключённых комиссионером с третьим лицом (лицами).
Как уже отмечалось, по договору поручения поверенный действует от имени доверителя, а по договору комиссии комиссионер действует от своего имени. Другим отличием договора комиссии от договора поручения является то, что по договору поручения поверенный обязуется выполнить любые юридические действия, а не только сделки, в то время как по договору комиссии комиссионер совершает только сделки, то есть действия, направленные на создание, изменение или прекращение прав и обязанностей.
Отличия от агентского договора
Агентский договор отличается от договора комиссии тем, что агент обязуется совершить как юридические действия, в том числе и сделки, так и фактические. Причем, в зависимости от условий договора, агент может действовать как от имени принципала (модель договора поручения), так и от своего имени (модель договора комиссии). Таким образом, агентский договор - это понятие, объемлющее в числе прочего и два названных вида договора: договор поручения или договор комиссии (юридические действия), с одной стороны, и договора возмездного оказания услуг (фактические действия), с другой стороны, кроме того, как видно из описания агентского договора, последний включает в себя и договор доверительного управления.
Договор поручения является определяющим в ряде договоров, оформляющих посреднические обязательства. К числу таких договоров относятся договоры комиссии, консигнации, агентские договоры и договор доверительного управления.
Посредническими называются договоры о предоставлении услуг, которые направлены на изменение общественных отношений. Посреднические услуги могут предоставляться в любой сфере экономической деятельности: производстве, социально-культурной, образовательной, медицинской, туристической и др. Посредничеством является, как правило, добровольная деятельность. Другими словами, посредническое правоотношение представляет собой вид обязательственного правоотношения, которое возникает на основании такого юридического факта, как договор. Учитывая это позадоговірне полномочия лица на совершение действий в интересах третьих лиц - это представительство. Посредническим считается обязательство, которое возникает на основании заключенного договора.
Обобщающим названием сторон посреднического договора является: установщик посредничества (уповноважуюча лицо), он же - клиент, и посредник (уполномоченный), он же - поверенный. Во всех поименованных посреднических договорах речь идет об посредника - представителя, комиссионера, консигнатора, агента, управляющего, который действует в гражданском обороте от имени установщика посредничества или от собственного имени, но в его интересах. Критерий выступления в обороте от имени уповноважуючої лица или от собственного имени лежит в основе деления посредничества на прямое и косвенное.
Стороны посреднических сделок всегда волездатні лица. Услуги, которые предоставляют поверенные, комиссионеры, консигнатори, управляющие, агенты, будут юридическими только потому, что они проявляют собственную волю, которая в своей цели направлена на возникновение правового результата в другой, третьего лица. Особенностью посреднического правоотношения является наличие в его основе полномочия, что является определяющим для его содержания. Посредническая деятельность - это возможность реализации правосубъектности с помощью чужих действий. В результате посреднической Деятельности изменяется объем прав и обязанностей у другого лица. В зависимости от договорных форм - непосредственное возникновение прав и обязанностей в установщика посредничества при прямом представительстве и возможность перевести право требования на себя в косвенном представительстве. Правовой формой подтверждения наличия полномочий является доверенность. Она необходима в связи с существованием внешних отношений и играет информационную роль.
Действия посредника направлены на полезный результат для других лиц, который присоединяется к имущественной сферы установщика.
Итак, вилоутворюючими критериями в выделении посреднических услуг является:
1) действия в чужих интересах;
2) действия на основе и в пределах предоставленных полномочий;
3) действия за чужой счет.
Особенностью посреднического договора является двойственность его предмета. Предметом посреднического договора является правомерные действия (как юридического, так и фактического характера), которые признаются правом как юридические факты, совершаемые в чужих интересах и с целью юридического замісництва (предоставление посреднической услуги), и которые могут быть направлены на объекты материального мира. Предметом большинства посреднических сделок как таковых, обслуживающие сферу оборота, выступает товар, который разрешен к обороту.
Право собственности на материальный объект посреднического обязательства никогда не принадлежит посреднику. Посредник действует всегда между собственником и будущим владельцем. Границей между властью обязательствам и полномочиями собственника есть критерий: распоряжаться на свое усмотрение или по собственной воле в пределах предоставленных полномочий.
Указанные критерии являются определяющими для определения группы посреднических договоров, и поэтому довольно часто именуемые участниками гражданского оборота такие относительно самостоятельные договоры, как дилерские или брокерские, следует рассматривать как разновидности посреднических. Специальные правила, которые используются контрагентами этих договоров для регулирования своих отношений, связанные, в первую очередь, с особой сферой деятельности или особенностями товара, который передается посреднику.
При квалификации правоотношения как такового, что опосредует посреднические услуги, не следует подменять понятия "совершение действий юридического характера" предоставлением юридических услуг. Любое правомерное действие, которое повлекло (даже без предварительной направленности на это) правовые последствия, будет считаться имеющим юридический характер.
Элементы посредничества присутствуют и в других договаривающихся видах, таких как транспортная экспедиция, финансовые услуги. Это является свидетельством, с одной стороны, змішаності договорных видов, а с другой - необходимости поиска гражданско-правовых форм оформления экономического посредничества, которое является гораздо более широкой категорией, чем юридическое посредничество. В экономическом смысле посредническими есть все обязательства, которые опосредствуют движение товара от производителя до непосредственного потребителя.
Загрузка...
