За да разберете механизма на печелене на обществени поръчки, трябва да знаете схемата за тръжни процедури.

Тръжни механизми

Основната собственост на обществените поръчки от федералния бюджет, законно защитена, е принципът на откритост и публичен достъп до наддаването. Клиентите са държавни и общински институции, които се регистрират на специален портал, като подават своите оферти, одобрени по годишни планове за обществени поръчки.

Доставчиците са предприятия, регистрирани на електронния портал на обществените поръчки.

Обявяването на търга се публикува в медиите. Заявките се подават с необходимия набор от документи. При прегледа от страна на организаторите на офертата се отхвърлят заявления с непълни документи и с ненадеждно предоставяне на косвено или пряко обезпечение.

Приетите заявления се анализират внимателно и се избират най-подходящите от гледна точка на финансовото и качеството. С оглед на държавната политика за спестяване на бюджетни средства, приоритетите са приложения с по-достъпна цена.

Как да спечелите пари за обществените поръчки

За да участвате в тръжни процедури за обществени поръчки, трябва да имате известни познания в областта на тръжната политика, юридическия компонент на този вид дейност. Тогава наистина можете да направите добри пари и да не бъдете прекъснати от произволни поръчки. В края на краищата правителствените поръчки са много печеливша система, чрез която едно лице може да отвори широк път в бизнеса.

Създадени са специални училища за преподаване на тънкостите на търговете, които предоставят юридическа, методическа и консултантска помощ на участниците в търга, както на клиентите, така и на доставчиците. Училищата са търговски, договорно обслужване, т.е. платени. Всяка област се контролира от специалист в областта на обществените поръчки.

Класовете могат да бъдат на пълен работен ден и чрез уеб-семинарите. Квалификацията на участниците в курса се потвърждава от полученото при тяхното завършване удостоверение.

Сега, като имате известни умения и се регистрирате на електронна платформа за търговия, е време да започнете да търгувате. Въпросът е: какво можете да търгувате? Държавните агенции купуват всичко. Това включва селскостопански продукти, офис оборудване, строителни услуги, недвижими имоти и много други. Процесът на внедряване на държавата варира до известна степен с традиционните пазарни отношения, но не е толкова сложен, за да не се овладее. Страхът от неплащане също е ирелевантен, защото сега държавата е контрагент на платежоспособността.

Така че, ако предприемач има продукт, който клиентът се нуждае в държавата и след като е регистриран на акредитиран пазар, доставчикът започва да анализира офертите за категориите, които са интересни за него. Днес е трудно да се каже колко доставчици в търговията с държавата очевидно липсват и има ниши, които могат да бъдат заети много. При една оферта броят на участниците варира от 1 до 5 и следователно конкуренцията е незначителна. Остава само да се формира конкурентна цена, особено ако доставчикът е производител - и сега офертата е спечелена.

Трудно е да се разбере колко електронни обществени поръчки опростиха способността за търговия с държавата. В края на краищата е трудно дори да си помисля как преди няколко години обикновен предприемач може да стигне до "тялото" на купувача. Сега това е елементарно и евтино.

Клопки в търговията с търг

Въпросът "Възможно ли е да спечелите добри пари за продажби на търг?" Може да получи положителен отговор, ако вземете предвид всички грешки и знаете някои нюанси:

• трябва да извърши задълбочен анализ на конкурсите и търговете. Опитно око веднага го вижда, когато се играе несправедлива игра;
• ако например в конкурса влязоха две дружества с един юридически адрес, има смисъл да се мисли за прозрачността на конкурса;
• ако победата отиде на котировката, в която цената на продукта е няколко пъти по-ниска от пазарната цена, вероятността за доставка на стоки с ниско качество е висока;
• ако поръчката идва от основен доставчик с продукт, който никой не разполага например с гумени ръкавици с маншет от 475 мм, докато всички състезатели имат стандартен маншет от 470 мм. Не е трудно да се отгатне кой ще остави този ред;
• с оглед на денонощната електронна търговия, е препоръчително да присъствате на търга, което постоянно увеличава вероятността за спечелване.

Електронните платформи за търговия ви позволяват да получавате изключително печеливши оферти от организации в различни отрасли. Те работят на принципа на търговете - поръчка се получава от компания с най-атрактивна оферта. Всяка организация може да участва в тях, но за да спечели, трябва да знаете правилата и алгоритмите за работа.

Ако разгледаме държавата от гледна точка на търговска структура, то като всяка организация се нуждае от предоставяне на определен вид услуги. Тъй като мащабът на работата на държавата е огромен и засяга абсолютно всички сфери на живота, списъкът на необходимите услуги е практически неограничен.

Всяка посока на икономическо развитие или държавна институция - образование, космонавтика, селско стопанство и т.н., периодично се нуждае от работници отвън.

В същото време, тъй като плащането за тези услуги се извършва от бюджета, включително, наред с други неща, данъчни облекчения,   процесът на подбор на изпълнител следва да бъде възможно най-прозрачен, Поради това разпределението на поръчките става чрез търгове.

След като изпълни изискванията, всяка организация може да предложи свои собствени условия за изпълнение на поръчка и да определи своя цена. Ако тази цена е най-печеливша сред другите оферти, компанията ще получи поръчката.

Въпреки първоначалната простота на системата, много организации често прибягват до легитимни трикове, с които влияят върху избора на изпълнител. За да не станете жертва на обстоятелства и компетентно да изградите бизнес в областта на обществените поръчки, е важно да проучите добре работата на системата.

Видове офериране

В Русия няколко типа наддаване са одобрени от закона, с помощта на които се гарантира най-честното и безпристрастно разпределение на поръчките.

Открито състезание

Това е най-честият начин за организиране на държавни поръчки. Информацията за поръчката се поставя в медиите, включително отпечатване, на тематични сайтове - всички канали се използват за намиране на най-добрия потребител.

За да се проведе пълна открита конкуренция, е необходимо да се подготви голямо количество материали, всички условията трябва да бъдат документирани, В рамките на един месец се събират заявления, след което се провежда процедурата по откриване на процедурата и определената комисия решава кой да възложи изпълнението на поръчката.

Затворена конкуренция

Затвореното състезание се отличава с факта, че самият клиент определя кръга от изпълнителикоито биха могли да се справят с поръчка. Това може да се дължи на поверителността на информацията или на тясния фокус на работата. Също така може да се проведе закрит търг, ако четенето на многобройни заявления е нерентабилно и разходите за него надвишават разходите за работа.

търг

За закрит търг е характерно, че всички процедури се извършват при максимална степен на поверителност. Това е необходимо, за да се защити клиентът от възможни тайни споразумения.

Аукциони, като конкурси, също могат да бъдат отворени и затворени. Изпълнителят се избира въз основа на най-ниската цена на услугата. Възможно е да се намалят офертите на търг според строго установени параметри, регулирани от закона.

Електронен търг

Електронният търг се провежда изключително на електронни платформи за търговия, акредитирани от контролния орган.

Можете да подадете молба само през интернет, а също така да проследявате информация за търга на специален уебсайт.

От 2011 г. всички юридически лица на Руската федерация са задължени да провеждат открити електронни търгове. Съвременните технологии могат да намалят риска от престъпни тайни споразумения и да направят изключително честно процеса на избор на изпълнител на обществени поръчки.

Искане за котировки

Методът се прилага, когато става въпрос за производството на линейни продукти за неограничен брой хора. Искането за котировки е най-бързата процедура за поръчване на обществени поръчки.

Кой може да участва

Предприемачите често се обръщат към адвокати, за да попитат дали SP може да участва в обществени поръчки: както SP, така и LE могат да участват в открити търгове и търгове. Индивидуалните предприемачи не могат да участват само в поръчки в тези сектори, които изискват създаването на юридическо лице (LLC, CJSC или OJSC).

За да участвате в закрити търгове и търгове, трябва напълно да спазвате изискванията на клиента и да имате успешен опит в избраната категория бизнес. PI или LE не могат да повлияят върху включването му в списъка на потенциалните изпълнители.  освен като отлична репутация и атрактивни цени.

За да кандидатствате за участие в тръжни процедури, е необходимо да получите електронен електронен подпис и да преминете процеса на регистрация на една от акредитираните обекти за обществени поръчки.

Как да спечелите пари за обществени поръчки: инструкции стъпка по стъпка

Понастоящем е най-удобно да се работи с държавни поръчки чрез електронни търгове: всички организации и субекти на Руската федерация са законово задължени да правят поръчки на акредитирани портали. Да се ​​разбере как да се работи с държавните поръчки в електронна форма е много по-лесно, отколкото с традиционния колега. Освен това е много по-удобно да проследявате появата на нови онлайн търгове. За да спечелите оферта, първо трябва да изпълните следните стъпки.

• Получаване на EDS

Електрическият електронен подпис е необходим за всеки предприемач или юридическо лице.

Тя е напълно еквивалентна на стандартния подпис и ви позволява да извършвате всички операции, използвайки интернет. Освен това, за определени видове бизнес, наличието на такъв подпис е необходимо за електронно отчитане.

Можете да получите EDS в специален сертифициращ център, който е тестван и притежава сертификат за предоставяне на такива услуги.

Ще ви трябва паспорт, SNILS, сертификат за статут на отделен предприемач или LLC. След като документите приключат и ключът е готов, кандидатът получава ключа, записан на флаш картата. Процесът отнема от 2-3 до 10 работни дни.

• Избор на сайт

След като ключът е готов, потенциалният изпълнител трябва да избере сайт. Към днешна дата следните официални акредитации в Русия са преминали през следните портали:

Единна информационна система за възлагане на обществени поръчки;

1. Сбербанк AST;
2. RTS търг;
3. Обществени поръчки OJSC;
4. Агенция за държавни поръчки, инвестиционни дейности и междурегионални отношения на Татарстан.

• преминаването на акредитация

За да участвате в търговете за един от тези ресурси, е необходимо да преминете през процедурата за акредитация и за всеки отделен портал. За да бъдете акредитирани, трябва да попълните регистрационния формуляр и да приложите всички съставни документи: извлечение от държавния регистър, сертификат, чартър, пълномощно за участие в търга (ако ръководителят на организацията не участва в него) и т.н.

В рамките на 5 дни администраторите на портала ще прегледат приложението, ще проверят валидността на всички изпратени документи. След това ще има потвърждение с последващ достъп до всички съществуващи поръчки или отказ с подробно обяснение на причините.

Възможно ли е да се изгради бизнес отблизо за обществените поръчки? Да, определено. Трудно ли е да се направи? Не, ако знаеш как. Правителствените поръчки за малки предприятия и средни предприемачи могат да осигурят безценна помощ. В рамките на тази статия ще бъдат разгледани различни аспекти на този случай.

Обща информация

Предприемачеството живее в производството на стоки, търговията и предоставянето на услуги. Държавата, която може да стане редовен клиент, се нуждае от всичко това. За бизнеса тази ситуация е отличен начин да се разшири пазарът и да се увеличи оборотът му. Често можете да намерите мнението, че контактите с държавата нямат смисъл, защото има рушвети и други прояви на корупция наоколо. Но истинската ситуация е съвсем различна от митичния образ. Да, от време на време ще трябва да се срещнете със значителна конкуренция. Но ако предлагате благоприятни условия - считате, че договорът вече е в джоба ви. И голяма помощ в това се предоставя чрез електронни търгове, където са посочени всички условия и нужди. Конкуренцията зависи от размера на предложения договор и обхвата на дейностите. И малък анимиран факт: приблизително 40% от всички електронни търгове се смятат за неуспешни. И причината е абсурдна - няма участници, които искат да участват в тях. Възможно е да има подозрения (не безпочвени) за някои конкретни въпроси и те наистина имат място да бъдат, но не и в такъв мащаб. По правило подобна ситуация възниква именно защото всъщност няма никой, който да се интересува.

Избиране на вашата ниша

Първоначално трябва да се запознаете с голям брой различни документи. Експертите могат да помогнат за това срещу заплащане. Ако няма безплатни пари, тогава трябва сами да го разберете. И тази статия ще помогне тук. Освен това можете да обърнете внимание и на различни специални помощни средства и курсове за обучение, които се провеждат от обществени организации (в по-голямата си част) и от държавни служби за подкрепа на бизнеса. За начало можете да обърнете внимание на не много големи, но все пак много реални електронни търгове, където ще има малък брой конкуренти. След това трябва да изпратите заявление за участие в него и да прикрепите всички необходими документи. Тръжната комисия ще избере най-изгодната оферта (тази, която отговаря на всички изисквания и има най-ниската цена). С разумен подход правителствените покупки за малкия бизнес се превръщат в печеливш доход.

Как работи всичко?

В статията ще се обърне голямо внимание на електронните платформи за търговия. Защо? Факт е, че благодарение на тях е много удобно да се търсят интересни оферти. В допълнение, в този случай не е необходимо да отделяте много време за подаване на заявление. А отворената форма на работа по принципа на търга ви позволява да следите целостта на работата на комисиите и да се оплачете пред съответния орган. Но все пак трябва да се има предвид едно нещо. Всяка търговска организация може да участва в търгове, но за приемане е необходимо да се запознаят с правилата и алгоритъма за работа. Поради това ще бъде внимателно разгледано следното:

1. Принципите на системата за обществени поръчки.
2. Открити и закрити състезания.
3. Търг (включително електронни).
4. Кой може да участва.
5. Специфични моменти.
6. Започваме сътрудничество.

Принцип на действие

Ако ви интересува, да речем, бизнес в обществените поръчки от нула до 100 000 рубли, или един милион (за начало), тогава не можете да направите без този момент. Какво трябва да говорим първоначално? За взаимодействието. Държавата може да се разглежда като специфична търговска структура. И има нужда от определени услуги. Тъй като мащабът на работа и влияние на държавата е наистина огромен и засяга почти всички сфери на живота, списъкът на необходимите услуги е практически неограничен. Освен това от време на време всеки държавен институт периодично се нуждае от организации от трети страни - земеделие, инженерство, космос, образование и други.

Но на търга се поставят остри искания. И първият - процесът на избор на изпълнител за производството на стоки и услуги трябва да бъде максимално прозрачен. Веднага след като организацията изпълни своите изисквания, тя може да предложи свои собствени условия и собствена цена. В случай, когато е най-печелившо, се получи поръчка. Тук трябва да се отбележи, че въпреки очевидната простота, често се случват случаи, когато организациите прибягват до легитимни трикове, които влияят върху избора на изпълнител. За да не се превърне в жертва на подобни обстоятелства и да изградим успешен бизнес в областта на обществените поръчки, е необходимо внимателно да проучим как функционира тази система. В Руската федерация законодателството е одобрило няколко вида сделки.

Открити и закрити състезания

Първият вариант е най-разпространеният начин за организиране на правителствени поръчки в Руската федерация. Нейната същност се крие във факта, че всички заинтересовани лица са информирани за реда чрез средствата за масова информация: печатни вестници, тематични сайтове. Като цяло всичко се прави, за да намерите най-добрия изпълнител. Голямо количество материал се подготвя за открит конкурс и всички условия са документирани. През месеца на получаване на заявленията. След това се извършва процедурата за отваряне и учредителната комисия решава кой ще изпълни поръчката. Този подход обаче изисква редовно наблюдение на съответните източници, което не е много удобно. Особеността на затворената конкуренция е, че клиентът самостоятелно установява кръг от изпълнители, които могат да се справят с поръчката. Този подход се практикува в случаите, когато трябва да работите с поверителна информация или извършената работа е много специфична. Въпреки че може да се използва и когато е нерентабилно многобройни изпълнители да се запознаят с него.

търг

Те, като конкурси, са отворени и затворени. В този случай изпълнителят е избран съгласно принципа "готов да извърши необходимото количество работа за минималната сума". Освен това намаляването на ставката се извършва съгласно предварително определени параметри, които се регулират от закона. Характеристика на закритите търгове е максималната степен на поверителност. По този начин клиентът е защитен от възможни тайни споразумения. Особено внимание трябва да се обърне на електронните търгове. Те се държат на виртуални търговски платформи, които са акредитирани от контролния орган. В този случай можете да кандидатствате само чрез интернет.

Нарастващата популярност на глобалната мрежа води до факта, че много страни законно задължават своите институции да купуват всичко, от което се нуждаят, чрез електронни търгове. Съвременните технологии правят възможно процесът на избор на изпълнител за нуждите на държавата изключително честен и намалява риска от престъпна конспирация. Освен това предприемачите, които участват в търговете, могат да видят със собствените си очи процедурата за подбор. И ако някой се обиди, тогава той ще се въздържа от докладване пред полицията и прокурора?

Кой може да участва?

Особено мнозина се интересуват от въпроса за отделните предприемачи. Те могат да участват в държавни поръчки, но има определени ограничения. Така че, индивидуалните предприемачи не могат да участват в тези търгове, където работата се предоставя изключително на юридическо лице. Във всички останали случаи, за да участвате в процеса на посрещане на нуждите на държавата, просто трябва да отговаряте на изискванията на клиента и е много желателно да имате успешен опит в избраната категория предприемачество. И каква форма на организация ще бъде - индивидуален предприемач или юридическо лице - няма значение. Важно е само да се получи електронен електронен подпис и да се регистрира на акредитирания сайт за обществени поръчки.

Ръководство стъпка по стъпка за предприемачеството

Сега нека да разгледаме как да изградите своя бизнес за обществени поръчки от самото начало. По-удобно е опцията за работа с електронни ресурси. Затова вниманието му ще бъде обърнато. Това състояние на нещата се улеснява от по-лесното взаимодействие, липсата на трудности при проследяването на нови търгове в реално време и много други приятни моменти. Следователно всеки предприемач, който планира да се развива в тази посока, трябва да предприеме следните стъпки:

1. Получете цифров подпис. В съвременния свят става все по-необходимо за всеки предприемач и юридическо лице. Защо? Факт е, че според законодателството на много страни, включително Руската федерация, EDS е еквивалентно на стандартния подпис на директора. Създава се само специално за използване през Интернет. И в някои сфери на дейност дори се предвижда, че без EDS - никъде.
2. Изберете сайт. След като цифровият подпис е готов, трябва да решите къде е най-удобно да се потърси поръчката от изпълнителя. В Русия можете да използвате следните сайтове, които предлагат: Единна информационна система за обществени поръчки, Goszakupki OJSC, RTS-търг, Sberbank-AST. Разбира се, има и други. Кой от тях да избере - всичко зависи единствено от това, кой иска да служи на държавата. Основното е, че сайтът е акредитиран. Всичко останало е въпрос на вкус.
3. Подаване на акредитация. За да се регистрирате и да получите достъп, трябва да се идентифицирате. Тази процедура се извършва за всеки отделен портал. За акредитация, по правило е достатъчно да се попълни специален регистрационен формуляр и да се приложат документи на учредител като: харта, извлечение от държавния регистър, пълномощно за участие в наддаването (ако не е директно ръководителят на съответната организация), сертификат. След това администраторът на портала трябва да прегледа цялата документация в рамките на 5 дни.

Малки крачки към голямо бъдеще

Така че, има достъп до всички необходими. Какво да правя сега? Следните предприемачи стъпки ще бъдат, както следва:

1. Използването на обезпечение. Първоначално ще е необходимо да внесете средства в сметката, която е свързана със сайта. При подаване на заявление системата ще задържи до 5% от офертната стойност. След приключване на аукциона сумата ще бъде върната на собственика и може да бъде върната без затруднения. Ако няма пари, заявката няма да бъде реализирана.
2. Изготвяне на приложение. Това е важен етап, който много подценяват. Успехът на потенциален изпълнител зависи от това колко правилно е написано текста на приложението. Тя се състои от две части: информационна и анонимна. Първата съдържа цялата необходима информация и документация. Във второто е написано подробно описание на стоките, услугите, производствения процес, доставката, изпълнението, съгласието за извършване на работата и т.н., което изпълнителят счита за необходимо. След като получи цялата информация, клиентът информира оператора на портала за неговия избор. И той вече комуникира с изпълнителя.

Както виждате, бизнес процесът на "обществени поръчки" не е толкова ужасно, колкото изглежда на пръв поглед. В допълнение, новодошлите в този бизнес могат да бъдат подхождани от позицията на "очите се страхуват и ръцете правят". И с течение на времето, когато вече има достатъчно опит, тези действия няма да създадат трудности.

Полезни правила

Това се разглеждаше, каква е поръчката. Малките и средните предприятия, ако искате само, могат да ги спечелят добре. Но ако следвате няколко прости правила, можете значително да увеличите успеха на нейните дейности. Какви са те? Първоначално е необходимо да се състави бизнес план за обществените поръчки. Не е необходимо да го показваме на никого в бъдеще, но все още е полезно да имаме ясно определена и очертана система на взаимодействие, решения и подготовка. Освен това, трябва да проследите поръчката, която ви интересува, до края. Възможно е клиентът да промени условията и трябва да сте готови да се запознаете с новите изисквания. Това е доста труден механизъм за избора на художника, от който се нуждаете. Също така трябва внимателно да се отнасяте към тези клиенти, които определят цената няколко пъти по-ниска от пазарната. Най-вероятно той говори за лоша вяра. Няма да е излишно да създавате черен списък или да използвате нещо подобно, направено от друг човек.

Уви, тя има такава негативна страна на бизнеса в обществените поръчки. Прегледите в този случай също не са излишни за проучване. Освен това можете да видите как човек пише в коментарите. Ако е учтиво, по-успешен резултат е по-вероятно, груб и груб - чакайте проблеми. Сега участието на малките предприятия в обществените поръчки, както и средните предприемачи, все още е ново. Но ако има желание да станеш предприемач, ще бъде много по-лесно да действаш в тази област.

заключение

Необходимо е да се положат значителни усилия, за да се гарантира, че делът на участието на малките предприятия в обществените поръчки непрекъснато нараства. В края на краищата не е много, а работни места, а в бъдеще - и средни и големи предприятия. И коя държава ще откаже да отглежда големи предприятия и предприятия, като картофи в градински легла? Следователно е необходимо да се подкрепи и да се даде възможност да се прави бизнес за всички, които желаят. В края на краищата механизмът на възлагане на обществени поръчки може да се нарече протекционистки инструмент, който помага за активизирането на създаването на собствената си мощна и уверена икономика, за която толкова много се нуждаем в това трудно време.

Радвам се на новата ни среща, приятели. В допир Сергей Иваниев с нова тема на приходите. Кажи ми, колко от вас вярват в справедливостта на търговете, които според твърденията са били спечелени от някои компании, които са били собственост на братята или санджеев, на един висок ранг? Това е ... И огромното мнозинство също не вярва.

Знаете ли защо? Тъй като на пръв поглед млади и опитни компании, оглавявани не от роднини на някого, а просто от успешни предприемачи, вярват твърде искрено, че могат да получат печеливши поръчки чрез справедлив конкурентен подбор. И тогава въпросът се появи преди много: как да печелите пари за търговете и обществените поръчки, ако всичко вече е под контрол и платено?

Да, някои кандидати споделиха впечатленията си, че печелившата компания се обърна към второ място с предложение за определена сума, за да се откаже от печалбите си и съответно бъдещия обхват на работата. Освен това организаторите на тръжни тържества тържествено увериха, че участниците в търга не могат да знаят имената и контактите на конкурентите, тъй като цялата информация е поверителна и не свети на сайта.

Как, в този случай, можем ли да обясним осъзнаването на победителя, който реши да търгува с победата си? И как може да се измери равнището на честност на организаторите? Картината беше незавидна, но не толкова лоша в нашето крехко царство. Искате ли да докажете, че приходите от търговете все още са възможни?

1. Кои са участниците?

Само много неопитни или много късогледни бизнес лидери или много мързеливи мениджъри, които не се притесняват за кариерното си развитие, могат да загубят шанса си да навлязат на пазара на държавна поръчка. В противен случай всички участници в търга могат да участват във всички доставчици на стоки, услуги или произведения, а не само жители на Руската федерация.

За да участвате в наддаването, достатъчно е да се постигне формално съответствие с изискванията на тръжната комисия (например за бързо създаване на LLC, като сте научили за партиди, които са интересни за вас), да подадете електронно заявление и необходимия пакет документи.

Някои компании участват в търгове, конкуриращи се за услуги, при които нямат най-малък опит в оформянето - те просто определят минималната цена и чакат резултата. В случай на победа, те или се репродуктират и се занимават с предоставяне на услуги, или препродават правото си на победителя на друга компания. Но не по този начин, както е описано по-горе, но те рекламират на тема форуми, в общности, на уеб сайтове.

Има офиси, да ги наричаме в стила на Остап Бендер "Прибиране на рога и копита", които участват в търгове, не за да развият спечеления проект в стабилен бизнес, а само защото знаят как да печелят пари от търговете.

Ако случайно виждате на форуми реклами като: "Спечелете оферта за вас" - това са те. Другари просто знаят как да спечелят в търговете и за определена такса лесно и с удоволствие ще спечелят за всяка реална компания.

За да ограничат донякъде възраженията, тръжните комисии налагат санкции и черни списъци, но това не изплаши никого, тъй като те могат да спечелят толкова много на своите клиенти, които нямат много опит в търговете, че техните приходи ще надхвърлят всички глоби.

2. Как да научите как да спечелите търга

Ако постоянно имате съмнения относно честността на организаторите на търга, просто изчакайте, докато не изтече недоверието, а не какво друго да ви препоръчам? Да, не всичко е толкова чисто с търговете, колкото бихме искали, а да се откажем от възможността да печелим при възлагането на обществени поръчки и все още да участваме в процеса на задържане на средни и малки фирми и в същото време да използваме този процес в полза на бизнеса си - трябва да бъдете много самоуверен или много инертно лице.

За да развиете успешно бизнеса си или да участвате в търгове за други компании за пари, трябва да придобиете най-малко основни познания за договорната система за предоставяне на стоки и услуги на правителствени агенции и общински организации. Ако има познания, тогава можете да елиминирате рисковете и грешките.

2.1. Бъдете търпеливи и спокойни, за да проследявате приложението си

По небрежност или поради някакви други причини клиентът прави грешка. Например, най-често срещано е несъответствието между общата сума на цената на стоките и пазарната цена. Предприемач, ангажиран с доставянето на конкретен продукт, вижда заявление в сайта за доставка на 1000 единици за 2000 рубли, а на пазара с парче струва 4 рубли. Тези условия - работещи на загуба - не са подходящи за предприемача и той не счита за необходимо да прекарва времето си върху безсмислена конкуренция.

В същото време друг доставчик, който подозира грешка, моли кандидата да обясни цената и накрая забеляза несъответствието и коригира 1000 единици стоки на 500. Но до този момент 85% от жалбоподателите вече са се отказали от молбата.

Лошо ли е за останалите на търг? Не е малко! Колкото по-малко е конкуренцията, толкова по-голям е шансът да спечелите. Но за това трябва да следвате приложението до края.

2.2. Подозрително печелившо наддаване

Не случайно подчертавам твърде съмнителното предимство на молбата: много от тях са създадени специално за "тяхната" компания, а условията там са подходящи. Това, което езикът дори не се обръща да обещава на чуждестранни фирми, защото "самият" си кандидат е готов да изпълнява с радост и точно с условията.

Не пренебрегвайте такива искания. Използвайки примера, ще ви ориентирам как изглеждат приблизително: поставеният проект съдържа сума от 10 000 рубли, а цената на стоките, като се вземе предвид маржа, не може да надвишава 2 000. Такъв маркер обърква "не собствените си" кандидати, първото нещо, което те мислят: "Това е вероятно само визуално подобен продукт с далеч по-добри характеристики. "

Помислете какво искате, но със сигурност проверете спецификациите. Ако те съвпадат, можете да подадете молба. Ако спечелите, се възползвайте от всички условия за "шоколад", предоставени от кандидата - по време на тръжната процедура и след завършването им, никой няма право да ги промени.

2.3. Собственият "черен списък"

Ако сте често гост на търга, не можете да забележите кои организации се държат нечестно и подават оферти на едни и същи хора или фирми. Проучете такива закономерности като търг за компания, спечелена от две теми в продължение на няколко последователни години: определена IE O.P. Петров и Пересвет LLC (името и името са измислени, възможните съвпадения са случайни), адресите на които съвпадат.

Такива офиси Monogamous определено трябва да бъдат в спешни случаи - те няма да спечелят.

2.4. Кураж и почтеност

Принципът "Нека вършат това, което искат" в този случай е неподходящо и вредно. Ако забележите очевидни нарушения (погрешна дата, конкретен модел и производител), не минавайте и насочете кандидата към тях - той е длъжен да отговори. В противен случай - глоби до 100 000 рубли.

Ако горният метод не помогна ...

Можете да бъдете кабу-ябо в детството си, когато залозите в игрите не са толкова сериозни ... И оплаквайки се за нарушителите в FAS (което съответства на съкращение, бележка) е начин да защитите вашите права. Ако забележите нарушение на закона, подайте жалба до тази агенция - Федералната служба за борба с монопола - в повечето случаи нарушителите се наказват и други са недостойни. Само активност с

Разбира се, можете да продължите да мислите, че всичко отдавна е разделено и как да спечелите пари за търгове без инвестиции Tweet

21 април 2015 г.